营销策略怎么写(市场营销策略怎么写)

营销

导读:要想吸引客户，你自己的产品固然很重要，但是选择合适的时间向客户展示，这个就是营销的时机。

企业生命周期

宏观上来说，企业就像人一样是有生命的，有鼎盛的时候，也有年老衰退的时候，我们把企业生命分为初创期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

在不同的阶段你的营销重点是不一样的，我们要了解自己的公司究竟在生命周期的哪个阶段，然后采取不同的营销战略。

用户购买旅程

从用户角度来说，意识到自己有某方面的需要到最终购买产品，客户会经过好几个阶段，这个路径就是用户购买旅程。

这张图你从上往下看，会发现这是一个漏斗，越往下留下的用户越少。我们经常说营销是流动的，用户旅程的每个阶段我们需要提供不同的营销内容，来敦促用户向下一个阶段转化，提高转化率。

营销策略：411法则

我们营销人员日常做内容产出时，问题感知阶段更多的会受到社会发展趋势的影响，比如之前人们过度追求减肥已经到病态的程度，而最近几年更追求以健康的方式减肥。你的营销内容肯定要随之改变。我们日常的营销内容有一个411的指导法则，帮助你更合理的输出内容，提高转化率。4：1：1的内容占比是一个大概比例。

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