跨境电商如何做站外推广，推广时候要注意什么？
跨境电商如何做站外推广
在跨境电商领域，站内流量竞争日益激烈，站外推广逐渐成为众多卖家拓展业务、提升销量的关键途径。站外推广能够帮助跨境电商打破平台限制，触达更广泛的潜在客户群体，提升品牌知名度和产品销量。那么，跨境电商究竟该如何做好站外推广呢？下面我们将详细探讨其服务项目及费用情况。
一、社交媒体平台推广
（一）Facebook 推广
- 创建品牌页面：这是在 Facebook 进行推广的基础，通过完善品牌信息、发布高质量的图片和视频内容，吸引用户关注。例如，一家销售时尚服装的跨境电商，在品牌页面展示新款服装的穿搭图片、幕后制作视频等，吸引时尚爱好者关注。此项目基本无需额外费用，主要是人力成本用于内容运营。
- Facebook 广告投放：
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- 广告形式：包括图片广告、视频广告、轮播广告等。以销售健身器材的跨境电商为例，可制作一段展示用户使用健身器材锻炼的视频广告，吸引健身爱好者的关注。
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- 广告定位：可以根据用户的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等进行精准定位。比如针对美国加州地区喜欢瑜伽的 25 – 35 岁女性投放瑜伽垫广告。
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- 费用：Facebook 广告费用主要基于竞价模式，费用受多种因素影响，如目标受众的竞争程度、广告投放时间等。一般来说，每次千次展示费用（CPM）在 1 – 10 美元左右，每次点击费用（CPC）在 0.1 – 1 美元左右。例如，竞争相对较小的小众兴趣领域，CPM 可能低至 1 – 3 美元；而竞争激烈的热门消费品类，如电子产品，CPC 可能达到 0.5 – 1 美元。
（二）Instagram 推广
- 内容营销：Instagram 以视觉内容为主，适合展示时尚、美容、生活方式等产品。跨境电商可以发布精美的产品图片、短视频，搭配吸引人的文案，吸引用户关注。例如，美妆品牌可以发布化妆教程视频，展示自家产品的使用效果。这部分主要是内容创作成本，若自行创作，人力成本为主；若外包，图片拍摄和视频制作费用因质量和复杂程度而异，单张高质量产品图片拍摄费用可能在 50 – 200 美元，短视频制作费用可能在 500 – 2000 美元。
- 网红合作：与 Instagram 上的网红合作推广产品是常见方式。网红根据粉丝数量和影响力收费，纳米网红（1 – 5 万粉丝）合作费用可能每次在 50 – 500 美元；小网红（5 – 10 万粉丝）每次合作费用在 500 – 1500 美元；中大型网红（10 万 – 100 万粉丝）合作费用每次在 1500 – 10000 美元；头部网红（100 万粉丝以上）合作费用则可能高达数万美元甚至更高。
（三）TikTok 推广
- 创意短视频营销：TikTok 以创意短视频闻名，跨境电商可以制作有趣、有创意的短视频来展示产品。例如，销售创意家居用品的商家，制作展示家居用品独特功能和使用场景的短视频，吸引用户关注。短视频制作成本类似 Instagram，若使用 TikTok 的一些特效和音乐素材，部分免费，部分需付费购买。
- TikTok 广告投放：广告形式包括开屏广告、信息流广告等。开屏广告能够在用户打开 TikTok 时第一时间展示，曝光度高；信息流广告则融入用户浏览的视频内容中。TikTok 广告费用基于 CPM 或 CPC 计费，CPM 在 0.5 – 8 美元左右，CPC 在 0.05 – 0.5 美元左右，具体费用因广告目标受众和投放时段等因素而异。
二、搜索引擎推广
（一）谷歌广告（Google Ads）
- 搜索广告：当用户在谷歌搜索引擎输入与产品相关的关键词时，展示相关广告。例如，用户搜索 “wireless headphones”（无线耳机），跨境电商的无线耳机广告就可能出现在搜索结果页面。费用基于 CPC 计费，关键词竞争程度不同，CPC 差异较大，热门电子产品关键词 CPC 可能在 1 – 5 美元，相对冷门产品关键词 CPC 可能在 0.1 – 0.5 美元。
- 展示广告：在谷歌展示网络（包含众多合作网站和应用）展示广告，以图片、视频等形式触达潜在客户。如在科技类网站展示无线耳机广告图片。CPM 在 1 – 10 美元左右，费用受广告展示位置和目标受众影响。
- 购物广告：以产品图片、价格、标题等形式展示在谷歌搜索结果页面，直接引导用户购买产品。费用同样基于 CPC，与搜索广告类似，热门品类竞争激烈，费用相对较高。
（二）必应广告（Bing Ads）
必应广告与谷歌广告类似，在必应搜索引擎及其合作伙伴网站展示广告。覆盖微软生态系统用户，如 Windows 操作系统用户、Office 365 用户等。CPC 相对谷歌广告略低，一般在几美分到一美元多不等，广告预算设置灵活，企业可根据自身情况设定每日或每月预算。
三、内容营销平台推广
（一）YouTube 推广
- 视频内容创作与发布：制作产品介绍视频、使用教程视频、品牌故事视频等，发布在 YouTube 上。例如，销售智能手表的跨境电商制作智能手表功能介绍和使用教程视频。视频制作成本因质量和复杂程度不同，简单产品介绍视频制作费用可能在 500 – 1500 美元，高质量品牌故事视频制作费用可能在 3000 – 10000 美元。
- YouTube 广告投放：包括 TrueView 广告（可跳过广告）、不可跳过广告等。TrueView 广告按观看或互动计费，不可跳过广告按 CPM 计费。CPM 在 1 – 8 美元左右，费用受广告目标受众和投放时段影响。
（二）博客平台推广
- 建立品牌博客：在知名博客平台（如 WordPress、Blogger 等）建立品牌博客，发布与产品、行业相关的文章，如产品评测、行业趋势分析、使用技巧等。例如，销售摄影器材的跨境电商发布相机评测文章、摄影技巧分享。博客平台搭建若使用免费模板和基础功能，基本无费用；若使用高级功能和付费模板，每年费用可能在几十美元到几百美元。
- 内容创作与推广：内容创作可自行完成或外包，外包时每篇文章费用在 50 – 200 美元左右，根据文章长度、难度和专业性而定。同时，可以通过社交媒体、搜索引擎优化等方式推广博客文章，提高曝光度。
四、网红营销平台推广
（一）寻找合适网红
通过网红营销平台（如 Upfluence、AspireIQ 等）寻找与产品定位和目标受众匹配的网红。例如，销售母婴产品的跨境电商寻找母婴领域网红，这些网红通常拥有大量宝妈粉丝。平台使用费用因平台而异，部分平台按年度订阅收费，费用可能在几百美元到几千美元不等。
（二）网红合作
与网红达成合作协议，合作方式包括产品赞助、付费推广等。网红根据粉丝数量、影响力和合作形式收费，合作费用从几百美元到数万美元不等。如纳米网红产品赞助可能只需提供少量产品，付费推广费用每次 50 – 500 美元；头部网红合作费用可能高达数万美元，且可能需要提供大量产品赞助。
五、其他站外推广方式
（一）论坛推广
参与相关行业论坛，如外贸论坛、产品特定论坛等。例如，销售户外用品的跨境电商参与户外探险论坛，在论坛中分享专业知识、产品使用心得，适时推广产品。此方式主要是人力成本，无需额外费用，但需遵守论坛规则，避免过度营销。
（二）联盟营销
与联盟营销平台（如 ShareASale、CJ Affiliate 等）合作，招募联盟伙伴推广产品。联盟伙伴通过推广链接促成销售后，获得一定比例佣金。平台入驻费用因平台而异，一般在几十美元到几百美元，佣金比例根据产品利润和行业标准而定，通常在 5% – 30% 左右。
综上所述，跨境电商站外推广服务项目丰富多样，费用也因推广方式、目标受众、竞争程度等因素各不相同。企业在进行站外推广时，应根据自身产品特点、目标市场和预算，综合选择合适的推广方式，制定合理的推广策略，以实现最佳的推广效果和投资回报率。同时，要持续关注推广效果，不断优化推广方案，适应市场变化和消费者需求。
