如何实现三赢,百度信息流定向覆盖目标用户

OCPC 引流百度信息流转化率

当前适婚一代基本的需求还是要买房，买房依然是一种刚醒需求，但在市场容量有限的情况下，行业竞争尤为激烈，“怎样找客户，怎样让客户选择我们”成为了每个房地产企业最迫切需要解决的问题，能否找到一个能够精准引流匹配的流量营销平台，成为了解决获客问题的关键。

百度信息流广告基于百度海量用户，借助互联网技术，分析用户的搜索信息、归纳搜索习惯、浏览记录，可以将广告精准匹配给对应的用户群体，那么，如何将百度信息流与房产广告结合，实现精准覆盖目标用户呢?

房地产作为高单价、决策周期长且慎重的低频消费行业，它的行业属性特别明显，想要获得好的效果，需要分别分析广告主、用户、信息流平台这三者的需求和优势。

1、广告主即房产公司，他们希望广告精准度和转化率实现双高，可以精准触达目标用户，有效转化;

2、用户即消费者，希望接收“有用的广告”能解决自己的问题，避免受到过多干扰;

3、百度信息流平台做好流量划分，将目标用户与房产广告进行匹配。

基于上述分析，可以充分利用百度信息流的定向包，用好人群属性定向、地域地区、关键词定向、兴趣标签、自定义、意图标签等，我们可以利用不同的定向组合，进行精准覆盖目标人群。

1、人群+兴趣定向

通过对目标用户进行简单画像，选择特定属性，比如年龄区间、爱好、投资等内容。

2、地域地区定向

房产公司带有强烈的区域属性，只针对楼盘所在的地区范围，比如集中在广州地区的楼盘，可选择向广州地区投放。

3、意图+兴趣定向

(1)潜在用户

购房需求不明确、适婚年龄、二胎家庭，投资专业户，对应的意图词定向为妇女、宝妈、二胎等人群化的词，以及家居、家装、金融投资类的词。

(2)核心用户

有购房消费需求，浏览众多楼盘进行对比，格外看中价格及优惠等平台资讯信息的人群;对应的意图词定向为楼盘信息、竞品楼盘信息、房产相关的行业词、落户信息、小区交通、公共设施、房价、环境状况等词。

(3)忠诚用户

对某楼盘极度认可忠诚，密切关注楼盘动态的人;对应意图词楼盘信息、品牌信息、动态热词等

4、如何搭配广告计划操作

(1)兴趣与意图词两者交叉筛选，可以筛选出大量就精准且高价值的关键词，作为广告推广计划重点推进内容。

(2)兴趣关键词同时与行业高频次进行扩量，覆盖更多潜在目标用户，获取更多优质的流量;

(3)配合OCPC模式，不断交叉组合优化，比如意图词、行业词包，把OCPC出价范围优化到理想的价位，实现低成本精准获客。

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