SEM营销如何低成本获客,重点在于扩充流量和提高

SEM营销广告创意广告预算引流获客

互联网的高速发展也让整个世界万事万物更具多元化，在网络营销领域尤为明显，人设IP、短视频、网红带货、SEM营销、直播推广等等，企业商家想要做营销推广，并不仅仅局限于线下传单、户外广告。而SME营销，依然是绝大多数商家认可和选择的推广方式。

SEM营销优势显著，但劣势也尤为突出，就是“费钱”、“贵”;而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道，企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。

我们都知道SEM营销是一种付费推广的模式，费用问题是不可避免的，但如何将钱花在刀刃上，赋予营销真正的意义，则是各看大家的本事和技巧。今天，从企业的不同发展阶段，给大家分析优化，如何实现低成本获客。

万事开头难，对于企业初创起步期也一样，如何获取流量是最为紧迫的重点难题之一。

1、问题和解决思路

流量少、品牌在市场的知名度不高，需要精准拓量，先将流量实现量级增长;

2、具体对策

通过对广告预算、关键词、定向多个方面，精准锁定用户，实现低成本引流获客。

(1)广告预算

广告预算是指在对广告投放的消耗费用，会影响广告展现量，不同的广告计划，预算的消耗速度也会有所差异。

• 预算过低，为了避免消耗过快而导致广告下线，会对展现进行设限。• 预算充足，不必拘泥于后台的限制，可以充分体现出广告的实际效果，后期进行针对优化。

(2)关键词

关键词是SEM营销中极为重要的一个因素，我们以转化效果为分类标准，对关键词进行一个简单分类。

• 转化效果好：品牌词、产品词、活动词

对于这类词，企业应该以产品和服务为中心，以转化数据为依据，筛选出真正能带来转化的关键词，并不断挖掘关键词的相关长尾词，通过竞争小的精准长尾词，降低整体的转化成本。

• 转化效果比较差：竞品词、通词

对于这类词，可以进行小量测试，找到相对价值比较高的关键词，优化投放，如果整体效果比较差，可以暂停这类词的投放。

企业处于爆发和成熟期时，说明已经有一定流量，关键是要提升转化率。

1、问题和解决思路

有流量基数、占据市场份额，急需提高转化率，促成消费。

2、具体对策

借助流量转化漏斗去分析、优化，流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤，优化思路主要是通过关键词、创意、着陆页三个方面

(1)优化好消费阶段的关键词

不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词，所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握，了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向，越靠近消费阶段，关键词就越精准，转化率也越高。

(2)广告创意突出产品特点和用户需求

关键词能让广告展现给用户，而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

• 创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意突出产品的优势，并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

(3)落地页与广告创意保持强相关

落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任，建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

• 落地页优化：风格符合产品调性及用户喜好，版面清晰视觉体验好，文案体现用户的痛点，同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

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