小预算账户买不到线索,4个技巧帮你解决平均点击价格过高

出价 匹配 平均点击价格 推广效果 有效线索 预算

随着搜索引擎流量的价格的上市，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差，特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。

造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。

在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。

那么我们如何判断账户均价是否正常呢?

1、判断均价是否过高

很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。

举例：

老板给的日预算是500元(这是预算)

要求的目标是每天获得5个线索(这是目标)

目前100个访客能产生5个对话/加粉(目前对话率)

10个对话，能要到5个有效联系方式(线索率)

以上是我们整理的数据，这时候，我们就可以进行分析了：

要想实现老板给我们定的目标，必须要有10个对话，(线索率50%)

那么想有10个对话，必须要有200个访客(对话率5%)

那么相当于500元(预算)必须买到200个访客，才能实现老板的目标

所以这个账户的合理均价就是500/200=2.5元

如果目前账户均价在这个范围内，就算合理，反之，如果目前是5元，甚至10元的平均点击价格，那么就说明不合理了。

2、均价过高的影响因素

明白了有问题，就要开始分析问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?

01. 竞争激烈

如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。

02. 盲目出价

很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。

03. 受众较小

这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。

3、均价过高的解决方法

那么应该如何解决均价过高这个问题呢?

01. 降价

降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。

怎么来找出需要降价的关键词呢?

a. 对比

通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。

b. 筛选

打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

02. 扩展匹配

如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。

此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。

03. 优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。

04. 添加关键词

有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

总结

其实平均点击价格过高，是一个伪命题，因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的，不只是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑，不要只计较一时或者一地的得失。

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