企业做推广有哪些优质推广渠道？这样做才能最快找到目标人群！

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人流聚集的地方都是非常好的推广渠道。但线上人流聚集平台都有它自己的调性。比方说，在微信上推广优惠活动就要靠熟人裂变；在陌陌上推广游泳健身，就要靠美女聊天；在豆瓣上卖黑胶唱片就要靠文青讲故事…好的推广渠道取决于你要推广什么东西，要向什么人推广。抛开产品本身、抛开产品针对的目标人群，百度百科方式的渠道罗列对某一产品的营销推广人员没有意义。

相反，“怎样找到目标人群”这个问题值得深聊。这是营销推广人员常谈常新的永恒话题。这里我想结合多年从事渠道营销的经历，谈谈自己的体会，希望对你有所帮助。

互联网发展一日千里，给所有人一种错觉：基于互联网的商业行为似乎与传统商业理论毫不相干。千百年来，人类积累的大量营销经典和商业智慧是不是就完全没用了？！只要是营销推广行为，不管是线上还是线下，它绕不开三个基本原则：

了解用户的触媒习惯，决定你用什么样的社交通路推广产品/服务。

分析用户的行为模式，决定你用什么样的表现方式推广产品/服务。

理解用户的意识形态：决定你用什么样的主导思想推广产品/服务。

因此，“目标人群到底是谁？”是营销推广人员首先要搞清楚的问题。比方说，对做游戏推广的人来说，所有爱打游戏的人是没有意义的表述。我们应该从研究具体的人群聚集场景开始，思考适合自己的推广渠道。

玩游戏的多数都是学生。他们关注游戏的哪些方面？操作流畅、角色升级快、可以撩妹子？这是他们的触媒习惯。因此你的游戏产品就应该包含这些元素，让产品优势与推广方式充分统一；他们的行为模式又是什么？如果他们喜欢开麦对骂，那么制造他们关心的话题，植入推广信息，推广效果应该不错。最后是他们的意识形态。年轻人普遍渴望荣誉感，尤其是和国外玩家在同一服务器上对战。一次爱国行为就能瞬间聚集巨大流量。营销推广人员应该敏锐观察，以此设计出贴合他们意识形态的推广路径。

“从用户出发”这句话谁都会说，但从用户出发来做推广，不是只讲自己的产品有多好，而是从用户出发，思考营销推广的整体战略与一切细节。找到目标用户，研究他们，算计他们。以这样的思路进行创意推广。

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