朋友圈广告投放转化低怎么办？朋友圈广告提升转化率技巧

微信公众号

微信作为时下最热门的广告投放平台，让不少广告主趋之若鹜。从最初的100万门槛，到现在免费为微信支付商户投放广告，但是所有推广最终目的都是为了销售，因此对于企业来说，广告的获客能力和销售转化至关重要。因为很多广告主在投放广告后并没有得到效果的提升！那企业该如何做好微信朋友圈的广告投放，实现高转化率？企业如何运用好这一渠道优势，提高转化率促进销售，成了至关重要的问题。下面我们就来看看如何解决！

一、案例分享：

举个简单的例子，很多企业都有这样的情况，曾多次投放朋友圈广告，但转化的主要路径是让客户填写报名表，主要流程是填写姓名、年龄、地区、联系方式等个人信息，因操作不便，可能会导致很多用户会放弃填写，有的即使填写了，因门店电话被多人标记骚扰电话，用户也会果断拒绝接听，流失率极高；下面我们以某婚纱摄影企业为例，看它是如何突破这个口的：

1）公众号落地页

微信公众平台可以及时更新收录新闻、时尚、生活、健康、旅游、影音等分类的微信二维码信息，让用户对微信公众帐号的查找关注更简单方便。但是很多客户在公众号方面做法没有研究或是深度不够，这家企业借助公众号充分利用展示其独特性，我们来看看它是如何做的：

这家企业通过朋友圈广告插入公众号落地页，用户点击外层广告即可转入到企业的公众号页面，提高公众号关注率，同时在关注完公众号的同时，后台会在第一时间与客户进行沟通了解客户的需求，进而通过微信聊天的话术吸引用户留下自己的个人信息或者联系方式，让用户放松警惕，在话术中也可添加福利吸引，比如“回复您的星座或者生日，即可领取2000元现金券”、“回复您的微信号，既享受星座活动优惠”等，利用福利诱惑用户留下个人信息更加有效。最终公众号关注量达6000多，资讯量也有5000多条，强势引流。

2）小程序落地页

在获客成本越来越高的情况下，小程序的出现为企业商家提供新的流量入口。而且小程序为用户下单后未付款的情况，提供催付款通知，有利于提高转化率。那如何借助小程序落地页展示企业品牌呢，下面我们看看这家企业是如何做的：

如果企业在朋友圈广告嵌入客商通小程序落地页，用户点击外层广告页面，即可跳转企业小程序商城。缩短用户转化路径，增扩营销漏斗，目标用户在点击广告授 权进入名片后，客户的联系信息自动存储下来相比以往的报名表单通过客商通AI智能名片来拓客更快、转化率更高。最终获取1000+的用户信息。

当客户点击小程序后进入名片后，雷达后台会及时响应，届时客服会第一时间与客户进行互动，提高转化率。

同时客服也可以在名片里，利用发放优惠券、超级话术等方式，吸引目标用户进行一对一的沟通，然后为客户打标签，建立客户档案，方便后续跟进，从而快速搞定客户。两种落地页形式各有千秋，企业需要根据自身情况决定投放。

3）整体效果

此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个特点：

· 商城作为落地页，排版简介，信息突出；

· 页面内容与素材相匹配，降低跳出率；

· 用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

二、广告优化策略总结

1、关于投放时段

投放时间段应根据自身行业进行选择投放，旅游行业则时间集中在五一、端午、儿童节等节假日前两周开始投放；像教育培训机构热点投放时间集中在放暑假或者寒假的时候，企业应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。而技能培训类的机构热点投放时段在相关考试前后，应加大营销投入；餐饮行业投放时间最好选择在周五周六周日进行投放。

2、关于定向标签

关于定向标签，建议企业可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户，有效提高广告投放精准度，保证广告效果，这里我们以教育培训企业为例，因为教育的细分行业众多，不同业态营销节点和目标人群存在差异，企业可以利用本地推广的自定义打点辐射功能，快速圈定品牌辐射范围内商圈、门店、居住区的客户，引流线下门店，提升广告投放效率。

3、关于广告外层素材

1）广告图片

外层素材是一系列操作的开始，微信广告将外层创意融汇到了一张卡片中，所以在外层设置上要注意素材上的醒目和美观，只有精美的广告设计方案，才能在第一眼抓住人的眼球并被大脑记录下来，能够很好的品牌传播的效果，更多广告版面吸引用户互动。

以这家摄影企业投放的广告为例，以明星图片为首，三图显示照片的姿势以及角度，利用明星效应刺激用户点击；注意：其中文字占图片篇幅不超过30％，图片大小要求在300KB以内，若超出系统会自动压缩，不支持GIF格式。

2）广告文案

“好的文案是广告成功的一半”，好的文案也一定要表现出来真实感和引起消费者的诉求欲望。越真实的感觉，消费者越信任。所以，我们在写作微信朋友圈广告文案的时候，一定要突出产品的优势或者功能，最好加上品牌的信任背书或者优质评价；这样，写出来的文案，别人才会有一种感同深受，才能更得用户青睐和信任。

对比下面两条文案可以发现：左边文案从南京战争那个的遗留老兵角度来发起这个“创益计划”让受众更加深信此公益计划的客观公正性，通过广告投放得到了不错的转化效果；而右边文案“您身边的健康厨房”从商家角度出发，去宣传餐厅的健康标准以及食材的定位，而且缺少文字的信任背书，转化率极低；所以在角度选择上，要从用户角度出发，更能得到不错的效果。

4、关于广告落地页

建议企业在设置广告落地页时，可以利用表单和自由拼接的方式，收集客资表单建议企业放置在首屏关键位置，便于吸引目标用于留资；在这里我们还是以教育行业为例，关于图片上建议企业应选取学生或者教师与课堂实景，文案详情介绍特色课程和教学方式，突出品牌核心优势，强势吸引潜在客户。

依托小程序多样化的产品能力，广告素材重点抓住客户对于领取优惠的关注点，突出现在购买的价格优势，图片可以展示多种拍摄风格，通过真实场景打动客户，刺激消费决策。

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