推广如何避免虚假流量(广告虚假流量诈骗)

流量

导读:流量,一直都是所有企业梦寐以求的,也是很多企业日日夜夜研究深挖的东西。

从10年以前,早期的网络文学论坛、天涯、西祠胡同、豆瓣、博客、知乎等自媒体推广,接着的网媒网站SEO推广、关键词排名、各b2b平台、贴吧、知道、百度百科、各大搜索引擎等网络SEO技术推广,继而的新闻、微博、微信、小红书、B站、抖音、快手、淘宝直播、明星直播等新媒体推广……可见,产品迭代真的更新很快。

首先咱们做生意,尤其是平台上的生意,咱们就要遵守它的规则,才能够得到它的推荐或者说有利于咱们的曝光。从个人认知当中,产品信息分为两大类:

第1类:带货类。淘宝直播、抖音、快手、明星直播的推进难度,重在人脉关系。

第2类:品牌类。小红书、B站、微信、微博、新闻,比较相似,都是自媒体,一个图文,一个短视频。

现在很多带货90%都是亏钱出量,大部分企业都不想走这条路,只是没办法。很多能存活下来的商家,一般只有三种:毛利奇高的美妆/酒类、承受长期战略亏损的大玩家、自带流量的大品牌。

其实,企业产品的正常发展路径是:先品牌,品宣,口碑,转化。所以,品牌类的小红书、B站、微信、微博、新闻等新媒体,依然是很多客户优先选择投放的产品,因为品宣不是不考核,只是相比之前企业所希望带来品牌效应的同时,品牌的长尾效应一直都在。

那么,现在做推广的太多了,虚假流量也太多了,怎么避免呢?

一、公众号投放避坑

之前我曾对300万个公众号资源调研分析过,头条阅读2000以上的公众号,大概在11.3万个。其中,阅读10万+约有1100个,阅读5-10万之间约有2300个,阅读1-5万之间约有19000个,阅读1-5万之间约有24000个,阅读2000-5000之间约有68000个。

市面上很多文章普遍会告诉你:选号的维度和标准、如何判断号水不。

但往往不会告诉你:原创号和通稿的区别、如何利用工具挑选优质公众号、如何跟代理商、直编争取最大权益、服务对接的流程、KPI/ROI效果数据分析、监控投放效果的方法等……

总的来说,如何从300万公众号中筛选出优质的号,一般可以通过账号筛选机制来研判,包括不限于粉丝数、是否认证、质量度、更新频率、阅读数量、更新时间、入驻时间、行业分类、地方分类、下单备注等属性评估,还对公众号进行粉丝预估、广告价值分析、发文分析、人群画像等深入分析数据,部分账号进行24小时舆情实时监测。

如图所示的筛选分析机制:

二、小红书投放避坑

现在想在小红书上推广的品牌越来越多,为什么?因为转化率高,小红书本身就是一个分享自己使用产品体验的平台,所以,大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发,具有非常高的参考价值。读者看完笔记内容,大多数也自然而然被种草。

对于小红书红人KOL的选择,就我们之前投放项目时对小红书红人KOL的筛选发现,有很多红人KOL存在刷数据,商业互夸的行为,这类型的账号粉丝数,赞藏数据往往非常好看,价格相对比较低,所以一定要非常注意了。

怎么能看出来这个账号的数据有问题呢?举个例子:

其一,从表面上看,笔记的赞藏评论数据非常平均,波动不大,而且往往笔记的评论都是好评为主,基本是商业互夸,你可以看到不同的笔记下面很多重复的账号在评论。

其二,专业的博主一般都比较侧重于某一个领域,比如美妆博主,美食博主,基本很少发其他的非专业领域的内容。

当然,更多评判账号的规则,还是需要日常的更多积累。水号博主和真号博主,给品牌带来的实际曝光量相差很大。所以一定要炼就一双火眼金睛。

此外,除了判断质量,还要确认博主的排期,产品邮寄,回寄等细节问题,所以最好是要在投放节点的前2周就要开始接洽了。

另外,如果需要博主带货引流,那品牌前面做的铺垫也必不可少,比如,开通小红书商城,用户可以直接搜索到品牌的店铺,还可以在笔记里插入商城链接,笔记可以直接引导下单,更高效。开通品牌号,等于是官方认证账号,红人笔记里面可以@官方账号,用户直接进入品牌号,可以留存粉丝哦。

三、淘宝、抖音、快手直播投放避坑

只要记住一点,生意没有一本万利的稳赚不赔的,是有风险的,只是说风险大小而已。从这点出发就可以避免很多坑。

一般来说,淘宝商家联盟中主要有4种计划:针对商品的是营销计划,针对店铺的是定向计划、通用计划和自选计划。正如,淘宝的营销计划就是报团长活动,最重要的还是要看你提供的佣金,佣金越高,能够上的返利平台越多,这样你产品的流量也越多。淘宝的定向计划,又叫CPS计划。就是直播常用的佣金结算链接,是按照销量来计算的,就是每卖出一件,就按照佣金的比例提成。

直播里面重要因素首先是货和价、其次是流量,最后才是主播。换句话,主播不是最重要的。当然,也有例外。比如微娅、李佳琦两大巨头而言,从粉丝数量、引导销售额、影响力来说,是当之无愧的头部、顶流。他们已经建立了很深的货、价、流量护城河,短期内根本没人能追上的优势,追上可能也需要时间,更需要契机改变格局。

除此之外,如何给品牌选主播呢?

①看历史场观,衡量专场曝光范围,因为坑位费有些是要为传播买单的。

②根据场观总数,看销售额,每个观众贡献多少GMV,均价能不能匹配你的产品。

③看停留时间,主播如果粘粉能力低于3分钟,基本上很难对粉丝形成强影响,更不要提高转化。一般还会看每场看看人数以及每场单品最高销售件数。

隔行如隔山。

同理你可以问自己,比如你客户提问,现在卖这类的商家太多了,怎么看品质以及性价比高的。

那么得到的答案

1:自己进去做一段时间

2:有一个业内的朋友

3:大客户,可以帮你轻松的完成公司的roi

4:优质客户,对你信任高的

5:新人,缺少业内知识继续帮他完成业绩指标的。

推广的确多,平台也的确多,可续费的行业以及真实的回报率不是来一个回答一个的。

因为盘子就那么大,多告诉一个人意味效果降一分。好的框主也有限,瞬息万变。很多合作的客户只给你一次机会,没有合作或者不确定你是真实可合作的客户一般很少告诉别人。

如果还想了解“推广如何避免虚假流量”相关问题,可以联系官方电话,也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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