怎么利用加价购营销工具做促销?

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原标题:怎么利用加价购营销工具做促销?

相信每个运营商城系统的人都明白一点,做商城主要围绕着用户的拉新,留存与转化,那么如何做好这些工作呢,大家可以从合理运用各种营销工具做起,加价购作为一款常用的营销工具,就是一个极佳的开展点!下面小编就来为大家解答怎么利用加价购营销工具做促销!

一、为什么可以加价?

需要加价的理由很简单,就是因为价格战,因为商品同质化现象严重。我知道,马上会有人说这是悖论。可是我想说的是,“同质化”正好就是“差异化”的催化剂。在同质化严重,大家都卖一样的东西时,你卖的东西有不一样的地方,自然就脱颖而出了。这好像是说要改售卖的产品。其实不是,我说的是营销和包装上的差异化。

二、什么时候加价?

我们说促销的时机,跟促销主体的生命周期有关。什么时候加价的问题,结论是一样的。

首先,市场刚刚起步,大家都卖一样的东西时,就是我们开始张罗“加价”的时候了。有人说,这不是傻么?其实不然,我们说的“加价”是一系列动作中的一个,目的是细分市场,找到自己不可替代的位置并占领。

其次,市场成熟的时候,适时的推出新的版本和内容,也是可以加价的。为的是利润最大化。

最后,在开始回落的时候,及时补充新的传播素材,延缓降价,也是加价。延缓衰老大家懂么,化妆品说用了人家的东西“年轻十岁”,就是这个道理。

三、如何合理采取加价?

方法其实上面都有过体现,这里小结一下。有关价格策略和战术,在后面的产品和价格一章会专门进行叙述。

1.包装差异点,从差异点介入,体现差价。

我见过最简单的例子,就是一些商家会注明“不是普通xxx”,这就是一种最简单的把自己跟别人区分开的方法。换句话说,你跟别人一样混在价格战的泥潭里,一辈子都不可能有加价。

2.没有差异点就包装概念,创造差异。

一个家居的卖家曾经跟我交流,说他创造了很多概念,比如这个孔那个芯,什么太空什么棉什么丝,都是他自己想出来的概念,在自己的店里推,然后写很多特点,结果发现,很快别的卖家开始跟进,当别人都用这个概念玩的时候,他又有新的概念了。

我本人不提倡这种方法,但不失为一个有效的思路。

3.加价的幅度。

我有一个概念,叫“可感知的价格差”,意思是让客户能够刚好觉得价格确实有差异的价格差。这是一种“心里价差”,比如对买LV包的人来说,便宜50元,对他来说很可能没有感觉,同样贵50元也没有感觉,这就是“不可感知的价格差”。每种商品,对自己的客户而言,都有可感知的价格范围。比如餐厅的一道毛血旺,原来38元,后来涨到39元了,人们没感觉,再后来涨到42元了,这时很多人都会说怎么涨了这么多。

我的意思是说,我们要找到这个价格范围,然后加到刚好能感觉到价格有差距的那个点。所以,正确的加价很有用。想好了的话,可以试试看。

4.占领新的细分市场。

加价,绝对不是“价格加上去”这么简单;而往往是一系列的动作,为的是通过价格差异,开辟新的细分市场,然后占领。

责任编辑:迅步

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