企业如何借助自媒体做好营销宣传？6大自媒体平台玩法解析

公众号　　在如今信息大爆炸时代，互联网媒体平台越来越多。对于企业来说，品牌的营销传播渠道也越来越多元化，渠道受众的分类也越来越复杂。互联网的每个平台都有各自的群体属性，自媒体营销想很多小企业都听说过，B站的up主和投币的小伙伴、抖音的抖友、快手的老铁、知乎的知乎…… 　　针对不同自媒体平台，对应不同的用户标签。企业运营自媒体就需要从目标用户出发，目标用户在哪里，就在哪里展开自媒体运营。再根据企业自身的产品属性、用户特点，结合不同自媒体平台的调性，确定自媒体的内容形式和运营玩法，实现产品与用户需求 “平台化”对接。  　　下面，千享传媒带你一起了解，不同自媒体平台的具体玩法。 　　1、微博 　　微博作为国内一直以来的主流社交媒体平台，拥有庞大的活跃用户量和流量，一直是品牌传播的关键阵地。 　　微博平台新闻属性较强，内容也偏向娱乐八卦，最大的特性就是热点。对于企业来说，如果你的产品能蹭上某个热点，那么品牌就会得到大力宣传，转化率也会极速上升。 　　另外，微博也聚集着明星和各个圈层的大V资源。因此对于企业来说，在进行产品宣传时，可以与明星或潜在用户所关注的某个兴趣爱好领域的大V合作。这样能够更容易吸引粉丝圈层的主动转发宣传，给产品宣传带来更大的声量。  　　2、公众号 　　微信公众号相较于微博，可控性及私密性更强。 　　企业在公众号上做传播一般有两种方式，一种是建立品牌自己的公众号，一种是在一些做的好的公众号上投放广告。 　　很多企业做微信公众号，就是把公司网站的内容往公众号上搬，让企业多一个推广渠道。这样做只会使文章阅读量越来越低，粉丝无法上涨甚至掉粉。 　　微信公众号发文，应当站在用户角度向消费者传递知识，而不是企业方自说自话。企业真正要做的是成为自家产品所属领域的知识化身。这一点就像罗振宇所说，要“把货当知识卖，把知识当货卖”。 　　而公众号投放则需要明确投放广告的目的，是品牌曝光、认知打造，还是活动宣传，销售转化？通过分析受众可能会关注的内容来寻找要投放的公众号类型。 　　3、知乎 　　知乎平台适合做内容营销。知乎作为中文互联网最大的知识内容平台，拥有高质量的内容体系，可信赖的问答社区，是一个高价值内容平台。 　　品牌在知乎做传播时，可以当一个引发思想的引导者提出问题，也可以做一个为用户提供优质理性的内容回答，通过有趣有料的问答互动，帮助消费者对品牌进行全方位理解，提供给用户对品牌的认知。 　　4、抖音、快手 　　不同于文字内容的传播形式，视频的传播形式更容易产生关联性的传播。 　　目前，抖音、快手用户体量很大，可以说中国最具消费潜力与增长潜力的目标群体都在短视频平台上。因此不论是新锐品牌，还是成熟品牌，抖音都是现阶段有效的品牌增长工具。 　　企业需要根据自己的调性及短视频平台的传播特性来确定具体的人设。比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。 　　另外，品牌也可以与达人合作，短视频平台上有很多达人，他们有自己独特的风格，把产品的功能展现出来。如今，短视频平台已经成为越来越多品牌的新选择。  　　5、B站 　　B站平台因为垂直度高，聚集着很多爱好游戏、音乐、动画、舞蹈、时尚、美食等不同兴趣圈层的年轻用户。他们都是因为兴趣而聚集，因此具备极强的潜在变现能力。 　　对于企业来说，可以注册成为B站UP主，进行投稿、开发布会等操作，进行用户和广告主之间的角色转变，并与其他用户进行积极的互动与沟通，拉近用户与品牌之间的距离。 　　另外，B站是一个二次元起家的圈子，在这里广告也要二次元化才能融入到情景中，收到用户喜爱。 　　6、小红书 　　不同于其他自媒体平台，小红书是一个女性种草社区、女性生活社区。 　　很多人想买某款产品，都会上小红书上看看其他人的评价。在小红书平台上，用户目标很明确，就是为了种草才来搜索，所以企业应该多关注品牌在用户群中的口碑。 　　如果是正向评论多，那品牌已经具备了大量的口碑优势基础，可以适当的利用头部达人去引导转化。如果是负面的，要先看看用户都说了什么，这些问题是否是真实存在的，然后想办法去解决。 　　互联网时代，在流量聚焦的平台就会有品牌，有消费者。而对于不同的平台，有不同的角色定义、不同的内容创作方式和不同的营销玩法。 　　企业要想经营好自媒体，必须选准平台，为不同平台设定不同的角色，匹配不同的内容和推广手法。只有做好平台、消费者、品牌三方的良性循环，才能实现品牌的传播及销售的增长。

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