本地教育培训机构做营销推广，长期更稳定出单，短期最有效！

推广

通过线下+线上结合的方式去打造属于本机构的专属品牌及私有流量池从而赢得长远的发展。

首先我们需要明白的是线下培训机构有一个天然的地理空间制约，其最核心的覆盖区域半径只有1.5公里范围，一般来说覆盖半径范围不会超过3公里。

所以我们在做线下推广的时候就必须结合这点去考虑。

在资源有限的情况下，我们必须做到精准打击，重点覆盖，所以第一步我们需要做的是什么？

1、明确我们的客户的画像，包括以下内容年龄、性别、家庭经济情况、居住小区、家长活动时间规律、信息触达方式。

2、针对已经获取信息资料制定可执行的策略。

线下推广

长期推广方式：

1、固定广告牌，投放在重点小区，路口、超市、文具店等，这类的主要作用是形成一个长期效应，让周边的家长经常性看到以便留下深刻的印记。

2、异业合作，与重点小区周边的水果店、文具店、餐饮店建立长期合作关系，作为一个长期的生源渠道。

固定周期的推广方式：

1、小区内活动，小区摆点，宣传活动等方式，此类活动时间最好选在招生旺季期前一个月开始，并且一次活动时间应该超过3天。

2、派单，派单应该形成规模，以小组为单位2-3人为一组，活动期间10组以上，连续3天，派单主要是为了广覆盖，留下印象。同时获取名单。

3、活动，异业联合活动，有奖竞赛活动、表演节目等，吸引眼球。

4、家长转介绍，这一块可以有两种方式，一种是现金类物质奖励，一种是课程奖励，可参照实际效果再做最终决定。

线下推广应当要注意以下几点：重点明确、人员分工明确、目标明确

线上推广，线上推广主要是为了打造属于自己的专属流量池，形成强而有力的品牌输出。主要渠道有：

1、微信朋友圈广告（以机构为中心3公里范围）。

2、社群营销

3、微信公众号，结合拼团、二级分销、打卡、投票、作品展示、线上课程为一体，利用已有的固定粉丝群体去裂变。

通过线下+线上结合的方式打造机构的知名度，其实这里有一个误区，营销没有办法赢得口碑，产品和服务才是机构获得口碑的根本，营销只是负责让别人知道、吸引人来，留下以及口碑还是教学质量、服务、价格、工作人员决定的。

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