小公司没什么钱,做营销推广太难!看来只能这么解决了!

营销推广

既然想到要做营销推广,而且认识到自身不足(小公司),其实已经走在了大多数同行的前面了,接下来就是如何以小博大,做出效果了。

我看到有人说,端正心理预期、认清现实、缺钱很难做好推广。

这个总结非常好,但是只说对了一半,还有另一半我来补充。

其实,无论是大公司化石小企业,老板的心理预期是一样的——花更少得钱做出更大的事,也就是花少量的钱做出更大的效果——除非是烧的投资人的钱,比如瑞幸咖啡、贝壳找房、拼多多……眨眼之间、凭空砸出一个独角兽来,这种情形咱们不分析,也没必要。只要花的是自己的钱,谁都心疼,而做推广注定绕不开要花钱这个事实。

但是有没有不花钱的事呢?

有的。比如做免费SEO,在各大媒体发布信息、内容,尤其是百度、360等搜索引擎平台喜爱抓取的平台发布。至于如何操作,我们后面再做具体的分析。

先来说一下,有钱没钱想做营销推广都避不开的共性话题。

首先,你需要做一个网站。

做营销推广,大部分说的是线上(如果题主说的不是线上,那我就当没说),在线上做推广,同线下有很多相似地方。要做生意,你总得找个档口吧。有钱的人找个甲级写字楼或者是地铁口,人流量大,自带广告位,财大气粗,品牌口碑一起就做了。

没钱的,总不能到处流浪,做个货郎担吧。

做一个网站是第一步。是为营销推广做承载的。网站的域名、内容,能做好、做详细的尽量做好做详细。不懂的花,可以找人做。

其次,你需要想起出营销推广想推广的是什么?

是产品还是服务?

产品的话,有什么优势?别人为什么要买你的?最好是罗列出一些与众不同或者吸引人的。互联网的发展给人们带俩了便利,信息差减少,所以不要想着赚点信息差。如果是服务的话,你的优势是什么?没有的话,就要塑造。

专业的人做专业的事。这也是最重要的,贯穿在你的推广始终——倘若你自己不懂,可以找人教你,或者最好的方法就是找懂的人去做。自己可以慢慢学。

无论是付费推广还是免费营销,有的人能做出事半功倍的效果,有的人却是竹篮打水一场空,投入就像无底洞。

总结下来要么是产品没有竞争力,要么是平台有问题,或者是整个互联网营销都不适合自己。

其实,归根结底就是方法错了。

那有什么方法呢?这里抛砖引玉总结一些,网上很多这种答案,多用点心,夺取学习、钻研,自然而然就会了——要么有钱就用钱请专业的人砸出效果,要么就是没钱就自己多用点时间去钻研。既没钱又不想钻研还想做出效果的,那纯粹是做白日梦了。

第一,免费推广。

如果说按照上面说的做好网站(或者是落地页承载页),也分析总结出了自身的优势,接下来就是花时间做优化了。

在你想要被收录的平台发布信息和内容。比如做教育培训的,可以在知乎、知了好学、宝宝树等教育相关的频道关注相关的话题,并且多活跃。发布高质量、原创内容,多互动,坚持一段时间后,应该就会有不错的效果。

另外可以利用自媒体做自己的内容,俗称私域流量。比如腾讯的公众号、企鹅号、头条的头条号、抖音号,一点资讯的一点号、百度的百家号、贴吧,微博、知乎、B站、小红书、美柚……这些平台都是优质、权重较高的平台,在这些平台发布内容,可以快速被百度、360等搜索引擎收录,而且网民搜索量也比较大。

发布相关内容的时候,在平台规则要求下,带上联系方式、服务内容(产品)、网址等。

这些免费推广的方式,见效比较慢,需要比较多的时间成本。但是做好了,确实可以起到事半功倍的效果,而且是真的省钱。这种方式无论是大企业还是小公司,都是值得去做的。况且现在很多大公司也在花钱做这种SEO优化推广。

第二,付费推广。

谁说小公司没钱就不能做付费推广了?

上面说的免费推广的平台,其实都存在付费推广。只不过区别在于,付费推广下你的网站或者内容能够快速高效被收录,而且是收录在前面。

大公司有大公司的玩法,小公司有小公司的做法。

比如说搬家行业。货拉拉有钱,可以在地铁、公交、电梯、楼宇、百度、360、搜狗、头条、腾讯……能做推广的地方全做了,达到全网联动、全网营销,口碑塑造的效果。

但是很多本土搬家公司,在拼多多、快狗、方舟货的等大公司的围攻下,依然活得很滋润,线上订单源源不断,为什么?因为市场足够大,蛋糕总是能分到,只是分的多和少的问题。

那么他们是怎么做到的呢?

避开高竞争地,选择小而美的方式做推广。

比如,做搜索引擎的时候,百度竞争太激烈,就找360和搜狗。抖音费用太高,就找快手试试……

并不是说哪个平台玩的人多、DAU高,用户群体多你就往哪里凑。而是要选择适合自己的。

最后也是最重要的一点,一定是专业的人做专业的事。

老板如果在开公司上很厉害,就不一定做业务厉害。做销售很牛不一定懂运营。

所以说,找合适的人做合适的事也是很重要的。做营销推广尤其是这样的。

如果还想了解“小公司没什么钱,做营销推广太难!看来只能这么解决了!”相关问题,可以联系官方电话,也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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