没有文笔也能写出好文案！3分钟看完文章即可学会！

文案

导读：Hi，你好，我是小步，欢迎来到我的文案第1课，按照三大文案基准做，没有文笔也能写出好文案，那在之前的先导课里呢，我们已经初步认识了什么是文案，那么什么才是好文案呢？

Hi，你好，我是小步，欢迎来到我的文案第1课，按照三大文案基准做，没有文笔也能写出好文案，那在之前的先导课里呢，我们已经初步认识了什么是文案，那么什么才是好文案呢？

当你心里没有这个标准时，你会发现学多少文案知识都没用，甚至在工作当中你可能会存在这样的问题，你好不容易写了一段文案，身边的人却都可以对你指手画脚，哎呀，你这个我也没有感觉呀，可以再走心一点吗？唉，没感觉，要不你再写写。文案这个事似乎人人都有发言权，但是一句没感觉让你怎么去修改，怎么去调整呢？又或者你是文案的领导，老板有时候看到别人写的文案感觉不太好，可是却又说不出到底哪里不好，也不知道如何给对方优化建议，那如何去判断一个文案的好坏有没有标准呢？答案是有的，那今天这节课，我将教给你三个标准，学完后你不仅可以拥有一双识别好玩的眼睛，更懂得如何去给别人提出优化建议，这三个标准分别是达到目标、用户有感、符合调性。

那这一节课我们主要就讲这三点，为了方便你碎片化的学习，我们会分成三个小节来讲解；

那现在我们重点讲第1点也就是第一小节就是达到目标，什么时候达到目标呢？大部分人评价文案的第一标准是这个文案看起来是不是很优美。但是专业的文案看的却是这个文案是否清晰的传递出基本的信息能否达到预期的目标，那在先导课当中呢，我们就知道，文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，既然是销售，那我们的文案到底都在销售什么呢？

为了方便我们的工作啊，我们给文案做了一个分类，不同的分类要达到的目标就不一样，评价的标准呢也不一样，我们把所有的文案分为两类，一类是销售文案，一类是品牌文案，那销售文案那就重点侧重在销售商品，而品牌文案的重点侧重在销售品牌，那销售文案，它就像一个希望你能够立即购买商品的推销员，那这样的文案呢，销售味道会非常的浓厚，或者说很直接，就是希望你看完之后买买买或者是有所行动，而品牌文案呢，重点是希望让你知道这个品牌，让你喜欢上这个品牌，这是文案在企业当中的应用，而如果是用在朋友圈那些希望能够马上带货的朋友圈的内容就是销售文案，而你日常发的一些动态呢，就是希望让人知道你是做什么的，让别人喜欢上你并且信任你，这就是销售文案和品牌文案。

那我们来看看销售文案的三个特点，一明确的商品卖点，二立即购买的理由，三明确的购买引导。接下来我们来看看几个案例你就知道了，那像这一个海报文案十分钟，房间空气焕然一新。那这样的一行小字呢就是明确的商品卖点，他告诉你这个商品的特点是什么？699限时优惠，那限时优惠的这个价格呢就是一个立即购买的理由。而下方的一个立即购买的按钮呢，就是对用户的一个购买引导，那这样的一个按钮呢，就会引起人下意识的点击动作，那这个海报文案呢，就符合这3点，就是销售文案的3点，那接下来我们再看看这个小天才电话手表的商品详情页的文案，电话手表那么多，为什么选择小天才？因为我们对品质更苛求，然后下方就展示了防水品质检测的内容，这个就是明确的商品卖点和下方的多重好礼送不停购机送各种礼品并且还是限时的，那就是一个立即购买的理由啦。而下方的立即抢购按钮呢就是一个明确的购买。

像在这儿我们再来看一个案例，之前我逛天猫的时候看到了一个海报，就是这样的名字叫做猫约新启辰。那下方呢是一个我不太熟悉的一个品牌logo，底部呢还有一行小字叫做炙手慢成长，旁边是两个小孩子，一个在吃东西，一个抱着玩具。我如果是你看到一个这样的海报，你觉得这是卖什么的呢？有的人会说呀，这是卖婴儿类的食品的，有的会说这是卖玩具的，甚至还会有人认为这可能是卖猫粮的，因为他说毛越行启程，那一般来说呢，天猫上的广告海报都是希望能够立即带来销售的，并且广告页面都挺贵的，一个看不懂的广告啊，其实也是在浪费广告费呢，而天猫用销售文案的特点来看呢，这个海报几乎没有满足销售文案的特点，那我当时就很好奇啊，点击进去看，才发现这个店铺呢是专门卖婴儿服装的，并且整个店铺的特点就是卖天然有机棉的这种材质，而且现在还在做促销活动的那我一下没忍住，就从销售文案的三个特点来进行优化，修改后的文案是这样的，主题是天然有机棉，更舒适安全的婴儿服，那这个就是明确的商品卖点。并且体现出这个店铺跟同类店铺的差异，就是有今年这个卖点也能够让人知道。咱们是卖什么的？立即购买的理由呢，就是用当时店铺正在做的促销活动，满300减60来做，而下方的立即购买的按钮呢，这是一个明确的购买引导，你看当你了解到销售文案的三个特点，是不是也可以让你对那些感觉不是很好的销售文案做一些优化呢？

在这里啊，我们来敲个小黑板，不达目标的文案都是耍流氓，接下来我们再看看品牌文案的特点呢，那品牌文案呢有三个特点，

第一是展示品牌形象和特点，

第二呢是展示品牌精神，

第三呢是带动品牌的传播，

我们可以看看这样一个案例，之前有一组广告。刷屏了朋友圈是芝麻信用推出的文案呢是一系列的长文案，比如去医院，他排排排排排排什么队，然后呢下方是一句固定的文案；信用让世界简单点，那通过这样的文案呢，我们知道有了这个去医院是可以不用排队的。这就是芝麻信用的一个特点。另一方面呢，因为文案比较新颖，很多人愿意去拍照，发朋友圈，给这个品牌带来了传播，那这样的品牌文案呢就符合两个品牌文案的特点啊。另外呢，你看到的各种让人感动的那些广告片，也大部分都属于品牌文案。

再来看看这个支付宝的海报文案呢也非常的简单，左上角呢是一个支付宝的logo。这个是展示品牌的形象，那下方的文案是千里之外，每月为父母按一下水电费的支付键，仿佛我从未走远，会牵挂付出每一笔，然后不是在乎，那在这样的文案里呢，你也知道支付宝的一个新功能，就是支付水电费的这个功能，而另一方面呢，也传递出了品牌精神，为牵挂付出每一粒都是在乎，那相应的有习惯给父母支付电费的人也会愿意转发这个海报去表达自己的心情。这也是带动了品牌的传播。

以上我们了解到销售文案和品牌玩的特点，如果要判断一个网站是否达到目标就得看这个是销售文案呢，还是品牌文案，然后再看看它们是否符合对应的特点，那销售文案的特点呢，就是明确的商品卖点立即购买的理由，有明确的购买引导啊，品牌文案的特点就是展示品牌形象和特点，第二呢就是展示品牌精神，第三呢是带动品牌传播。

那我们下一小节将会讲解文案判断标准的第2个标准用户有感受到用户有感，在达到目标的基础上你的文案就有80分了，我是小步，我们下一节课见。

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