一篇顶级的营销文案原来是这样诞生的！

文案

导读：一篇高质量营销文案是如何生产出来的，当我们在写文案的时候，思考的是什么？今天就这个来讲讲营销文案写作的问题。

一篇顶级的营销文案原来是这样诞生的！

当你很熟悉你的产品的时候，你也应该让用户熟悉你的产品，但你和用户不同的角色肯定会因为经历而对产品有所偏差，比如你熟悉这个产品，但用户不一定熟悉，你知道这个产品是用某种纤维制作的，但用户压根都不关心什么纤维还是其他做的，他只关心好不好用，所以，一篇优质文案，首先需要找用户洞察，而不是直接吹嘘自己的产品或服务。

那么文案从类型来说，分为短文案和长文案，短文案就是我们经常看的广告文案，几个词组或一段话概况，但长文案基本都是一篇文章能概况的，那么今天就来讲讲短文案的写作技巧。

说之前，我们先说说苹果的文案，苹果的文案事实上并不是多么优秀，但并不能阻止苹果文案的伟大，因为它太大牌 了，如果“岂止于大”这句话是某一个不知名公司发的，我想没有几个人在意他的意思，所以，不要认为大品牌的文案一定优秀、也不要认为小品牌文案一定差，从写作方面来说，我们写营销文案，首先需要知道产品特点，那么什么是产品特点呢？

比如一台空调、我们提炼他的卖点是省电、静音，电、静音都是属于产品特点。我们需要拿笔记录下来，顺便提一点的是，产品有多大卖点的话，建议单独针对一个卖点去写文案，这叫注意力聚焦，让用户只看中某一个特点，避免用户注意力分散。

其次，我们需要把用户场景描绘出来，比如以上说的空调省电这个特点，我们就描绘出平时交电费的时候，一看到账单就吓傻了，或者一到夏天就不敢开空调，想节约电，这样把用户的应用场景描绘出来，有助于用文案把用户带入场景，从而让用户有认同感，那么我们就省电这个特点来说，我们就依据这个场景写一组文案：

这个夏天，电费和平时一样便宜！XX空调 （从电费账单角度）

XX空调，耗电量跟一个节能灯一样。（对比其他，突出省电）

我们第一步写出的文案属于粗略文案，那么我们应该写出至少5组，然后第二步再润色文案，由上面写的，我们发现第二个文案看起来比较不错，然后我们再次优化：

1台XX空调24小时耗电量=1个节能灯24小时耗电量

这样的文案优化就更加优质。这样的方法会写了吗？如果不会，迅步后期会多出点关于文案写作的教程。

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