广告展现高没点击原因分析和解决办法

广告 运营

导读：运营是一个系统性工程，任何事情都不能割裂开来看，就算是A9算法本身，它也是有逻辑的，所以，搞清楚背后的影响因素，就可以解决这个问题。

一条广告，点击率多少才是合格的？其实这个在我之前写的关于广告的文章里就说过，一个新品上架，正常的点击率应该在0.5%左右，并且越高越越好，那为什么广告做出来有曝光，没有点击？

首先，有曝光，并且曝光很高，几千几万的级别，那至少说明：产品类目没有防错，listing写的也还可以，这个还可以不是说你语句通顺辞藻优美，而是你的关键字被A9算法识别的还可以，能让系统认识到你卖的东西就是你想卖的东西。因为算法毕竟是算法，不是人脑，有些listing明明表达的是想卖A。但是，由于关键字布局错误，导致算法识别出来你的产品是B，这也是常有的事，那该如何自检？这里有个简单的方法：拉一下你的一个月广告报告看看，去看看客户搜索词，是不是跟你的产品有很大关系？

其次，没有点击。我们来回顾下，影响客户点击的几个要素是什么？你自己回顾下你在淘宝购买的经历，什么产品放在你的面前，但是你却不想点？价格高不高？主图优美不优美？好评个数和评分怎么样？（这个淘宝没有，亚马逊有）

最后，我们该如何改变这种局面：

1. 价格：全世界的消费者都有两个爱好：一是占便宜，二是捡便宜，如果你是新品，在没有rating个数优势的前提下，低价是吸引客户的最好方式，尝试降下价格，最起码比同行卖家低些；

2. 主图：是否考虑重新优化下主图，做到立体，清晰，有质感；虽然短短三个词，但是里面涵盖的内容却是要自己好好体会领悟（可以参照我专栏里之前写的主图优化的文章）

3. Rating个数和评分：早期评论人计划，品牌注册卖家Vine计划，这些全都用起来；评分：这个应该是选品前评估的，你的产品如果质量OK，即使有一两个差评也无伤大雅，毕竟没有差评的产品是不存在的；所以，在选品时候，产品的质量一定要研究透。关于这块，我自己也有血泪教训，最近打造的新品，就是因为质量的问题给自己捅了个大窟窿，后期我会把这段经验总结出来分享给大家，避免重蹈覆辙。

大家看看，就这么一句简短的话，背后有这么多内容，什么内容都是一环套一环，希望大家到最后都能这样，看到一个点，想到一个面。

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