如何抓住软文营销的技巧呢(软文营销策划的方法与技巧)

软文营销

　　随着互联网的发展和自媒体的兴起，软文营销开始成为营销行业的大热门。因为传统广告宣传已经很难打动客户，想要让客户认可产品，只有另辟蹊径。

　　软文能够让公司产品品牌和企业形象以及个人形象得到广泛的传播，实现营销目的，同时还能获得品牌知名度和用户转化率，软文营销已经成为企业和公司的重要推广方式之一。

　　相对于硬广而言，软文更加注重领悟用户的内心，从侧面激发用户的兴趣和购买欲望，更重要的是通过软文可以获得裂变式的传播，大大的节省企业营销成本，提高营销效率。

　　1.挖掘用户痛点

　　痛点是什么呢，也许很多人会说痛点就是痛苦的感觉，也有人说就是用户没有被满足的需求，其实这些说法都是有局限性的，痛点我认为是人的贪婪和恐惧给人带来的焦虑。

　　比如为什么保健品能卖那么火，有那么多人甘心上当受骗去买，就是因为人们对疾病的恐惧，学区房为什么能卖那么贵，就是人因为人们害怕自己的孩子将来输在起跑线上，所以砸锅卖铁都要去争取。

　　所以真正的痛点是用户对未来的某种恐惧和焦虑，如果你能在软文中塑造出这种恐惧来，那么用户就更愿意打开你的文章来看。

　　2.结合热点

　　蹭热点这个大家都很容易理解，就是借势传播，可以让我们的内容更容易被大众所接受，如果你能够抓住当前的热点和你的产品行业相结合和点。那无疑将会让你获得事半功倍的效果。

　　比如今年就有很多的热点事件，比如霍金李咏金庸等等知名人士相聚离开了我们，这是很多人都比较关心的热点事件，很多卖净水器，卖保险的，卖健康食品的都大做文章。

　　还有最近的权健事件更是一夜之间刷爆网络，再一次让很多人陷入了深深的反思当中。你也可以抓住这些热点事件来表达你的观点和诉求。

　　这就要求我们随时关注当下正在发生的热点事件，练习好写作基本功，准备好素材，热点事件一发生，就可以快速发布自己的软文。

　　3.引导用户

　　我们在创作软文的过程当中，取悦读者、调动读者情绪并不是我们的最终目的。最终目的是要能够让用户长期关注我们或者主动帮我们去宣传，让我们获得更好的传播效果。

　　获得更广泛的传播和更多的成交转化，所以我们在软文的内容当中一定要有引导的内容。不能只追求愿者上钩。

　　无论是引导分享，还是引导长期关注，还是引导转化成交，优势用户就是差这个临门一脚。特别是在自媒体时代，这个环节我认为是很有必要的，甚至是必不可少的。

　　总之，一篇有营销力的软文，用户会觉得我们就是他生活中的一个朋友在同他们对话一样。他们不会有那么多的戒备心理，还愿意倾听和记忆。

　　而且还乐意分享出去。这就要求我们在写软文的过程当中一定要更多的口语话，简单化，在润物细无声中就达到了你的营销目的。

　　4.设定场景

　　有一句话叫场景决定需求。场景是什么呢，我们经常听说场景这个词，场景并不是一个地点，而是一个能够调动人情绪的时间空间或者事情，比如，某手机为了突出其充电速度快。

　　把这句：“充电五分钟，通话两小时”的软文文案做到家喻户晓，充电和通话都是每个手机用户必经历的场景，手机没电的那种痛苦和难受每个人都经历过。

　　场景可以是一个生活片段，可以是一个节日 ，可以是一个场所，但无论是什么，一定要激发起人们的某种情感或者情绪。所以。只有有场景的软文才能够调动读者的情绪，让他们有一种身临其境的感觉。

　　5.数据转化

　　严格的来说，软文还是属于一篇广告，软文的作用是为了实现营销目的，比如增加产品知名度获取流量实现成交，有结果的软文才有确定性，实际上我们在同用户的沟通过程中，就是要不断的向用户输出确定性，让用户有一种踏实感。

　　什么是有结果呢，有结果一定要有真实的人物和数据化的结果，某某人做什么取得什么结果。一定要明确人是谁，做什么，结果是什么要有详细数据。

　　软文是每个营销人和创业者必学的一种核心能力，掌握了软文营销技巧，就能更好的为企业和公司推广提供助力。

　　想要做好营销人，就一定要牢记这几点，做最好的软文营销推广人。

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