提升广告推广效果，看看人家企业营销怎么做的！

广告营销

导读：广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中。

那么企业商家该如何做好广告营销呢？

一、诱因：诱因就是让你的产品，与一件经常出现在人们视野中的东西挂钩，不断地激发人们的联想。我们一直都试图让消费者喜欢我们的产品，但是只要他不经常想起，你依然很难成功。所以我们应该设计出一个线索，在特定环境下，诱发顾客想起你的产品与思想。

1.诱因要够频繁。香飘飘曾经号称“一年卖出七亿杯，杯子连起来可以绕地球三圈”。但是最近几年香飘飘却遭遇很严重的瓶颈。其中有一个最大的认知障碍就是大家认为奶茶是冬季特饮，所以春夏秋三个季节香飘飘销量都很惨淡，这就是诱因不够频繁导致的。

后来香飘飘看到了年轻人生活场景里面的新变化：晚上刷剧晚睡，到了白天上班，下午三四点常会出现困顿的间隙。他们就及时进行重新的定位，建立了“小饿小困”的诱因。这个变化使得香飘飘彻底冲破了销售淡旺季的魔咒，2015年12月，香飘飘整个公司的高级奶茶销量增长了46%，仅浙江省一个省的销售额就突破了一亿，“小饿小困”这个新的诱因，使香飘飘打了一个漂亮的翻身仗。

2.诱因要单一。比如说红色可以联系到很多的东西，玫瑰、爱情、可乐，但你提到啤酒我们就会想到炸鸡，这就是一个非常清晰专一的连接，得到的诱因效果就会更明显。

3.诱因的选择很重要。这个选择是指地点的选择，并且地点要和行动的难易程度相关。

吃炸鸡就要配啤酒，炸鸡和啤酒的结合，就是营销的诱因。

二、情绪：高唤醒的情绪会激发分享的行为。所以你要点燃情绪之火，有时候即便是负面的情绪，也许会带来正向的传播效果。

高唤醒的情绪：包括惊奇、兴奋、快乐、幽默、愤怒、焦虑等等。

低唤醒的情绪：包括满足、悲伤。

很多微信标题党走的也是高唤醒的路子，有些情绪能增加人的分享欲望，有些情绪则会破坏人的分享欲望。所以我们要从中选择那些能够给予人们高唤醒的情绪进行传播。

三、使用价值：使用价值是指：如果产品有用，人们就会情不自禁的和别人共享。因此我们需要让事情具有某种使用的价值，这样就会带来传播效应。一般使用价值有这三种情况：

1.金钱优惠，打折，折扣等。

2.超出预期之外的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务。因为你会感觉付出少而收获多。

3.优质信息，比如一些优质的文章、和一些实用的攻略，为什么是它呢，因为这些事物能够帮助他人去做某些事，或者引发某些人做更好的事，于是就被传播了。

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