用软文进行推广的优点和产品营销

软文营销

　　软文推广的优点：

　　1、投入成本低

　　做软文推广的好处第一点就是投入成本低，因为任何企业相信都想要自己的投入成本低而且能得到高回报。做软文推广的成本相对于竞价推广或信息流推广而言，只是零头而已。

　　但就是因为推广成本低，所以按照正常情况下引流的客户速度要慢很多。但是这是一个长期持续的过程，不可能只做一次或两次，这样是没有效果可言的。

　　2、提升品牌知名度

　　做软文推广的第二点好处就是可以提升品牌知名度。软文推广可以做行业关键词的霸屏，不管是浏览第二个的网页，还是第三个网页，都可以出现自己的相关信息。

　　3、提升转化率促进成交

　　一切的营销推广都是为了最终更好的成交客户达到业绩的提升。做软文推广的好处最重要的一点就是提升营业额。那如何能做到提升营业额的作用呢?其实这个也比较简单。

　　把量做上去，后期用户不管搜索什么词，不管在哪个网站都能看到你的相关信息，自然就会记住你的品牌。

　　如何用软文进行产品营销：

　　1、市场背景剖析

　　软文营销是一种营销行为，做市场分析可以很好地了解用户的特点，后期才可以准确地策划软文话题，选择正确的媒介策略。

　　比如不同的企业要面对不同的人群特点，母婴类产品的人群主要以育龄女性为主，体育用品主要以喜欢运动的人群为主，不同的行业需要分析面对的人群则不同，因此在营销需求方面的差异性也很大。

　　2、话题策划

　　在以上基础下，软文营销前期还比较重要的一个点就是，话题的策划要精准掌握用户群的特点，后期需要根据营销的导向性来策划话题。

　　例如刚开始运营的电商企业，应当注重用户信任的建立，如果是成熟的电商企业，应当侧重活动与特色产品的推广，直接带动商城的销售。

　　如果是品牌推广，文章话题应该侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总的来说，软文话题策划要包罗万象，多写多想才能策划出好的软文营销。

　　3、媒体策划

　　媒体策划，即传播渠道的媒体选择。需要根据自己用户的属性、地域等方面挑选媒体。然而很多企业在挑选媒体时往往重发布轻媒体策划，最后导致软文营销的效果出不来，反倒责怪媒体质量不好。

　　4、撰写

　　软文撰写，需要根据前期的准备工作，按照软文策划案撰写相关软文。对于有经验的人来说，软文撰写并不难，只需我们稍加费心，要想写出一篇好的软文并不难。

　　5、发布

　　软文发布就是在挑选好的目标媒体上，把撰写好的软文发布到网上。

　　6、效果评估

　　这是软文营销的最后一步，也是企业最关注的问题。可是要如何去评估软文营销的效果呢。仅以发布后几天的数据进行考核是不合理的，因为软文营销是一个比较漫长的过程，因此带来的效果也是比较持久的。

　　总的来说，企业要想做好软文营销，就要把握好以上六个大点。

　　除了要学会软文撰写的技巧，更重要的是如何更有策略的进行策划投放，这样才能使成本与收益达到最优化的平衡。

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