关于在微博进行kol宣传的这些要点

微博营销

  对于现在的广告投放来说,KOL是绕不过去的重要一环,但花了钱没有效果,也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时代,广告主想要获得有效的流量,在选择KOL时就更要权衡各种要素。

  误区一:阅读数 有很多人认为阅读数越高,一定程度上说明看到这条微博的人越多。

  首先这个阅读数是次数,并不是人数。而且也不是对阅读次数的统计,其实反映的是显示次数。

  准确的说,阅读数就是在单条微博在别人页面(关注、搜索、推荐、话题等页面)的被显示次数。 个人认为这个数据甚至没有多大实际意义。

  误区二:僵尸粉

  微博上100%真粉的KOL几乎是没有的,即使能知道僵尸粉有多少也不代表剩下活粉都是有粘性。

  与其耗费时间去计算到底有多少僵尸粉,不如把时间花在分析活粉的粘性。况且判断KOL数据真实性是要从多维度来判断,而僵尸粉只是其中一项。

  接下来讲讲投放前选择KOL时,几个关键的步骤:

  01、明确投放需求

  近两年的各种营销推广都在追求“品效合一”,许多广告主根本没考虑自己的情况,上来就是曝光和转化立马都想要。又想引起讨论,又想卖货。在所有广告投放开始之前一定要搞清楚目的是什么,到底是要做曝光提高知名度,还是为了销售转化。

  另外从渠道上来讲,微博目前更适合做曝光,阶段性转化,而迫切为了销售转化的广告方而言,抖音、淘宝直播可能更适合。

  02、初选首批KOL

  1.微博榜单

  通过榜单寻找优质KOL一直是个不错的选择,比如博主影响力排行榜、电商达人排行榜、VLOG视频榜等。

  2.找竞品过往投放的博主

  通过商品搜索或商品排行榜找到你的竞品,点开详情参考对方的投放博主,但需要注意避开投放时间非常近的,以免产品类型相同影响广告转化效果。

  3.与产品连带属性强的产品投放过的账号

  比如电动牙刷产品,可以试着找找牙膏中投放的比较好的产品;或者低脂食品,可以找找早餐机。两者是有关联属性,但又不属于竞品。

  4.直接找机构合作,但容易犯的一个错误是只看对方提供的KOL就决定投放。虽然机构给的数据很漂亮,如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘,才能筛选出质量好、与产品匹配的KOL。

  03筛选KOL-匹配产品

  首先,要明确你的广告是想投放给谁看,要清晰自己的品牌、产品或是活动的目标用户有哪些属性,再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像,两者进行适配。

  活跃粉丝数、年龄层、男女比例、人群标签、地域分布是最基础的几个元素。除了粉丝要匹配,还要关注内容。

  根据KOL平日里的推文内容,就可以看出博主的内容调性,内容是否高质量。

  如果说大部分内容都是广告合作类的,那么基本可以排除。没有哪个人喜欢频繁看广告,广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。

  而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。 同时还有一点需要注意,初期投放优先选择垂直类目KOL,并且内容与产品越匹配越好。

  04判断博主数据真实性

  判断互动造假:

  1.微博监控,简单来说,就是根据数据变化趋势来判断是否存在互动造假。

  2.看历史微博、历史广告微博的转评赞比,比如多次出现没有送福利(比如转发抽奖,评论抽奖等)的微博,转发或者评论数还很高,甚至接近转评赞比(1:1:1)或者评赞比(1:1),这种情况大概率就是有问题。

  3.看评论的被点赞数,一条评论成百上千的微博,被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数,并且大部分的评论都是零点赞,这种情况大概率也有问题。

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