半小时教你写出“带货”文案！原来写出顶尖文案这么简单！

文案

导读：这个世界上只有两种人：会写文案的和还没发现自己会写文案的。

我们这里针对于文案初学写作者，进行一次全方位的写作技巧解析。

首先是：文案写作场景和对象特点分析。

看看我们常说的文案四象限法则：

二、提升打开率的七种标题技巧：

其实这里不只是标题，也包括push、短信、朋友圈、微博等。你的任务：2秒，吸引读者关注和打开；2秒其实等于“不假思索”！

1）提问式：

优点：引导大家思考

句式：如何…？怎样…？….么？

举例：

•前端最火的Vue框架，你用对了么？

•都说Git很简单，但你真的掌握了么？

•如何设计一个小而美的秒杀系统？

2）角色代入

优点：有代入感，引起共鸣

句式：作为…你….

举例：

•作为一个Java工程师，你的Spring用对了么？

•工作三年了，写不出好代码咋办？

3）悬念式

优点：引发好奇

举例：用什么语言的程序员最抢手？Java、Python皆跌出前五！

•面试题：在浏览器输入“google.com“后都发生了什么？

•遇到高并发问题，你真的会解决吗？

4）数字式：

优点：

•相比纯文字，更突出

•客观，给人精确感

•引发好奇

举例

•避坑法则：程序员必知的42个法律雷区。

•重磅好书|这本经过2.6万人验证的架构图书，将至少缩短你5年的踩坑时间

5）傍大款式：

跟程序员相关的“大款”：各种语言（java、python等），硅谷和BAT等大厂，技术牛人等等

举例：

•Google工程师是怎么处理大规模数据的？

•前阿里丁奇：学习MySQL“必知必会”的36个知识点。

6）蹭热点式：

比较广泛，比如996、Oracle裁员等等

举例：

•双十一即将到来，如何利用Nginx实现百万并发？

7）观点式：

摆明一个观点，吸引读者点击；

这个观点通常是有些“颠覆性的”。

优点：

•有态度，引发疑问和讨论

•可以让用户站队，互动好。

举例：

•许式伟：架构师，没有那么可望不可及。

•现代程序员，为什么必须学好数学？

三、解锁万能写作法三要素：

1）需求

需求=缺乏

然而很多时候，

读者心中并没有深刻的匮乏感。

因此就要为读者指明：

为什么他/她需要这项产品。

我们探索出来的：最好的“需求”切入点，也即读者的“痛处”，就是往个人发展、升职加薪上靠，屡试不爽。

有两个方法：1.正面：个人职场竞争力、技能提升、高效工作；2.反面：制造恐惧。

2）.欲望

欲望是什么？→某种需要无法得到满足时感觉到的压力。

当你唤起欲望时，也就创造了一种动力，激发读者尽快采取行动，以满足那种欲望。

压力→欲望→满足欲望的行动。

3）.稀缺性；

4）.与众不同；

5）.他人证明；

四、下单。

成功让用户产生需求，并激发购买欲望后，还不够，需要再“push”一把。

方法一：限时限量（用于团购更好）

方法二：从众效应

方法三：算账：

限时99（原价199）两杯咖啡☕️的价格……

五、表达方式：

说什么重要，但更重要的是怎么说的。

1.感性

我们发现，个人kol性质的公众号往往带货显著，why？

•写作要像讲话一样，

易理解vs专业术语“对话式腔调”

•Kol人设：要有人情味儿，谆谆善诱

2）理性：

明确具体。不要广泛陈述，要细节！

•多分段。

•不要用过长的句子，一定不口语。

•多用过渡性词语，有逻辑，层层深入。比如：“因此”、“从而”、“尽管”、“但是”等等。

这里我们提示大家可以尝试用金字塔原理 “自上而下” 写文案 ：

金字塔原理，也就是SCQA模型。

——场景(Situation)

——冲突(Complication)

——问题(Question)

——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：

Situation 情景或场景 ▼

先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

Complication 冲突 ▼

指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Question 引出问题 ▼

面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

Answer 答案或解决方案 ▼

给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。

上面讲述了文案的写作和布局。

这里再介绍一下全面的文案写作5步法 ：

收集→咀嚼 →抛开→捕捉→检验

收集 ▼

首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。

咀嚼 ▼

可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。

思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。

抛开 ▼

然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。

捕捉 ▼

当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。

检验 ▼

最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。

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