顶尖文案是这么写出来的！新媒体运营绝密技巧！

文案

导读：写文案是新媒体人必备的一个技能，而这个技能其实是可习得的。那怎么才能写出优质的文案呢？

今天呢，我们从选题和创作两个方面来讲述这个问题，并主要讨论干货文和故事文的写作方法。

关于写文案，我们首先要知道，新媒体运营中的文案，最终都是为了转化，一份好的文案能够吸引潜在用户，提高我们的曝光度，最终让用户付费购买你的产品，这是我们写文案的最终目标。

第一是选题。

选题非常重要，如果读者对你写的话题不感兴趣，那么他连打开你文章的兴趣都没有。选题类型一般包括两种，第一种是常青树类型，这是用户长时间关心的话题。第二种是热点话题，这是用户短时间关心的话题。选题的占比，通常是热点2：常青树8的原则比例。

常青树类型的选题是基于需求的选题，可以根据访谈法或者是数据法来获取选题，数据法的话，运用一些搜索引擎或者是爬虫工具，如distill web monitor。

热点类型的选题是基于时事的选题，可以运用百度搜索风云榜、知乎热门、头条指数和Google Trend等工具获取。

第二，关于创作。新媒体文案中最为常见的有6种文体：观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型和采访型，其中，故事型和干货型是最为常见的。这里我们主要讲这两种文体的创作。

撰写文章的时候，有这样一个工作流：

1.明确目的

2.了解读者

3.头脑风暴

4.撰写提纲

5.撰写初稿

6.编辑润色

写作时，不一定要严格按照这个顺序，但是这些步骤可以帮助我们顺利地写出更好的文案，任何文章都适用这个工作流。

首先，要明确我们写作的目标，仔细思考写作目的能够帮你搞清你该说什么，以及怎么说。你是为了吸引潜在用户，还是为了让用户点击链接购买你们的产品？目标清晰很重要。

如果是从其他步骤开始写作 可以将“明确目标”视为一个检查的过程 回顾写作目标。

第二步，了解读者。我们要站在读者的角度思考问题。一是给足有效信息，让读者行动起来；而是提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言。当你写作迷失的时候，回头思考以下，读者到底需要什么。

第三步，头脑风暴。头脑风暴能够帮助我们想到更多的内容，当我们写不出东西时，或者文章结构不平衡时，都需要进行头脑风暴获取更多的灵感。

头脑风暴的原则

1.自由发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱。

2.主题聚焦原则：头脑风暴的目的是最求尽可能多的想法。

3.禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法。（最重要的原则！！！常被忽略唉）

4.延迟判断原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进。

5.以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务。

第四步，撰写提纲。我们以何种方式组织文章，很大程度上取决于文章本身的类型，以及我们自己想达成什么样的目标。不同类型文章的组织形式不同，故事文就需要从悬念开始，起承转合；而新闻事件则需要按时间顺序进行组织。

我们可以先列提纲，这样可以更好的进行头脑风暴，当然，也可以先写文章，再提炼提纲。

第五步，撰写初稿。列完提纲和头脑风暴后，我们就可以开始写初稿了。我们在写初稿的时候，也困难会产生一些新的想法，但是也可能焦虑到写不下去。

当你写到写不下去的时候，你可以会想：

“我去？我为什么要写这个？”

“写这个有什么意义吗？”

“我怎么写的这么烂？”

这个时候就可以先停笔，回去看看那个工作流，重新梳理自己的思路啦。

第六步，就是编辑润色。编辑润色可以从语法、语言和内容三部分修改。

语法：有没有拼写错误？标点错误？语法错误？

语言：对读者的称呼合适吗？

内容：想写的东西表达清楚了吗？

写的东西有趣吗？读者会行动起来吗？

有没有漏掉什么东西？

最后，让这个写作流转起来~来检查你所写的文章。

干货文（教育型内容）写作

干货文的创作我们从头、身、尾三个部分讲。

在开头，我们需要构建信任，构建信任有这样四个步骤（HRSP模型）：

1.构建悬念（hook）：利用悬念吸引读者阅读。

2.引发共鸣(Resonance)：利用用户的痛点问题，引发共鸣。

3.构建信任(Proof)：建立权威，获取信任。

4.总结过度(Summary)：总结下文，展现文章逻辑。

在构建悬念的部分，我们可以利用认知冲突或者是惊人结论。比如在开头写这样一句话：你知道吗？对于大部分的招聘，阅读一份简历只需要10秒“，以引起读者的好奇。

引发共鸣部分，我们需要陈述用户的痛点问题。比如，”作为新媒体小白，我写的文章总是没有人看，哪怕是日更，也比不上别人的一周一更，吸引不到用户来看，真是太苦恼了”。

构建信任部分，口语权威专家的话，或者是一些权威数据。当然，你觉得自己不是某一方面的专家，自己在行业也不是什么权威，则可以通过讲故事，展现你的相同境遇来让自己建立权威。在讲述自己故事的时候，有真实图片、展现结果会更加有效嗷。

总结过渡，就是在文章开头展现你的文章逻辑，横向或是纵向的逻辑，可以是以图片的方式展示。

身，即正文部分，因为是干货文，所以我们可以用WWHE模型：

1.what：定义

2.why：意义

3.how：方法论

4.example：举例子

正文写作需要的注意事项：

图片：每一个大段尽量有一个图片 让文章看起来不是那么咄咄逼人

链接：控制跳转链接的数量 太多会让用户迷失

强调：核心的语句要加粗

尾，干货文的结尾部分。我们采用Double C方法。

Conclusion：总结

CTA:行动呼唤（call to action）

在结尾这一部分，我们需要提出一些注意事项，再次总结我们的写作逻辑，强调读者的利益。

我们总结一下干货文的写作要点：

头（吸引读者）：HRPS模型

身（扩展正文）：WWHE模型

尾（总结全文）：Double C模型

故事文写作

首先，我们需要知道，故事有什么作用？主要是两个作用：情感引导+行动召唤。

情感引导就是，你想向读者传达什么东西，是一个价值观？还是一种信念？行动召唤就是CTA,即你想读者在阅读后，去采取什么行动。

关于故事文，我们一般采取3P工作流来构建故事：people、purpose和plot。

人物（people）的作用：吸引我们注意为后面的引发共鸣奠定基础。（首要位置：它创建了一种情感连接，通过共情，让观众可以被故事所吸引。）

目的（purpose）的作用：这个故事最后将我们带向何处。

情节（plot）的作用：钩住胃口让我们对故事主角的后面发展保持持续的关注。

写出好的故事文，最重要的一个点就是，这个故事能够打动你。如果故事不能打动你，那它也就很难打动别人。

人物方面，有这三个特征：独特性、欲望和复杂性。

人物的独特性，会让我们更关注他。研究证明，我们看到不同的事物时，天生给他更多的注意力，时间感觉慢了下来。

人物的欲望，就是主角想要追求目标的那种渴望，这是读者和主角在情感上的基础共鸣。

人物的复杂性，能够增加人物的可信度，一般是通过两个层面解释人物：一是人物欲望背后的原因。二是情况的严峻性。

那如何发现人物的这三个特征呢，一是自省，比如你在街上。公园里，或者在家发呆的时候，去想一些人物；二是采访，通过了解别人的故事，来构建人物的灵魂。

目的方面，就是把用户带到什么地方，让我们在情节构建和筛选更有方向感。如何构建故事的目的呢？

你可以先用一句话来把你创作故事的理由写出来，或者，用三个关键词概括你写的东西。关于关键词，你可以先思想散发，再聚合3个你觉得最贴近故事的词，它们是你构建故事的目的。

情节方面，这是故事文中最最最重头的部分。

在情节中，冲突是最重要的驱动力。它其实就是一种意外，让你感觉到不舒服，让你发出疑问：接下来会发生什么？为什么会这样？

我们通常所见到的冲突是人与人、人与社会、人与技术和人与自我的冲突，其中，人与自我的冲突是最强烈的，这也是我们写故事文要抓取的重点。

那如何发现故事中的冲突呢？我们可以先看看主角的欲望 ，是什么阻碍他的欲望实现 ？挑选出最强烈的冲突，来构建我们的故事情节。

故事情节一般有这样6个情节点：

1.Hook 悬念

2.Ask 挑战

3.Acceptance 接多挑战

4.Hurdles 曲折

5.Answer 故事的高潮

6.Jab 故事的尾声

在hook部分，我们通过人物的独特性 来构建故事放在开头，比如在开头写我是给残疾人，但是我依然有飞天梦。ask就是主角实现欲望的第一个契机。比如爱情片里男女主角相遇。在ask和hook中就可以加入对故事背景的介绍 把主角的复杂性和欲望都介绍出来。

acceptance主角接受挑战，hurdle就是主角在追求目标的过程中遇到的ups(胜利)和downs(困难)。在hurdle里，主角遇到的困难会越来越大。以电影《美人鱼》为例，都有遇到了这样的困难：一、暗杀的时候，主角自己受伤；二、章鱼大哥受伤；三、女主角爱上人类；第四，也就是最大的困难，女主角要死了。

answer就是对应一开始抛出的问题：成功还是失败。jab就是我们讲这个故事的目的，为什么拍这个故事，最终要有一个价值观传达 /行动的呼唤，是故事整个讲完的终点。

现在我们对故事文写作进行一个小结：

故事人物的三大特征：独特性、欲望、复杂性。

故事六大核心情节点：

Hook：悬念 ；Ask：挑战降临 ；Acceptance：接受挑战；

Hurdles：曲折 Answer：结局；Jab：尾声

讲完干货文和故事文的写作方法之后，我们需要特别注意一些在写作中的问题。

比如一些文案元素，如字体、标题、段落、排版等等，都是你需要在写文案中注意的细节。

做设计的人知道，字体有它自己的个性、感情和清晰度，不同的字体传达出的东西不一样。

比如标题，你所写的标题能不能引起读者的好奇心，制造出一个滑梯效应，让读者在看你的文案时，像坐滑梯时一滑到底。

如何选标题？我下次写个专门的文章或者回答吧~今天码了这么多字好累哈哈哈哈哈哈

关于写文案，我推荐阅读《文案训练手册》，写文案，看看这本书还是蛮不错的~除了上面提到的一些文案元素，这本书中还讲到顾客的31个购买诱因和写文案的15个公理，对于你写出更好的文案也很有帮助滴~

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