2020年SEM广告投放的4个变化，思维必须改变了

推广

导读：广告行业进入2020年，又迎来了很多新的变化和挑战。直播带货是当前流量市场的主题，SEM、信息流这些已经成为“传统推广方式”。在2020年，老的推广方式也有许多新变化。尤其是SEM市场，有不少的更新与升级。这些升级其实也在倒逼行业从业者，投放思维必须要转变了。

1：ocpc已成为主推广方式

如果说2019年ocpc还只是少数广告主的“特权”，那么2020年来说，90%的行业都可以投放ocpc了。主要原因有两点，一点是ocpc多渠道的普及，在去年，我们知道真正有ocpc的只有百度神马和头条，今年上半年，360和搜狗也加入了ocpc阵营。也就是说，五个搜索引擎现在都有cpc出价和智能出价。第二点是，今年以来，百度的ocpc门槛不断下降，以ocpc低门槛为例，此前为一周≥30，现在是一周≥20。再加之百度还有0门槛投放和ecpc。所以现在可以说，90%的行业都可以使用智能出价。量大，选择ocpc，量少，也可以选择ocpc低门槛或者ecpc。

由此可以看出，2020年的sem市场投放，传统的cpc广告投放将会逐步过渡到ocpc。ocpc会成为广告市场当前及今后的主流主题。

2：产品更新频繁，要熟悉每一次更新

从上半年来看，几个每个平台都在升级产品，尤其是百度。百度大的升级加小的升级不少于5次，除了对后台的升级，ocpc的升级，基木鱼的升级，以及对爱番番的升级，百度不断在完善自己的流量闭环。360搜狗神马头条搜索，也都有升级。

产品之外，流量的市场份额也在变化。从上半年的情况来看，明显的搜狗的流量在增多，而神马的流量在下滑。百度和360变化不大，头条搜索的份额也在涨。

每一个平台每一次升级都不是无缘无故的，一是为了优化产品，同时也是从产品的营收角度出发，去带来更多的回报。

3：头条搜索的量在增长

如果你经常投放头条搜索广告，你会发现，今年的量明显比去年要多。去年花不出去钱，但今年可以花出去。当然，也并非每个行业都是如此。不过从环保产品加盟行业来说，今年的量增长不少。由此可以看出，头条搜索的份额的确是在增加的，只是这些增长的量被抖音和直播的高光所挡住，不那么引人瞩目罢了。

4：增量之争转向存量之争，要么抢存量要么转赛道

时间进入到2020年，移动互联网已经没有红利了。流量红利殆尽，市场的增量之争转向了存量之争。移动互联网的红利，在前几年还有，但这种红利现在已经到头了。按领域来说，竞价系维持到2018年；淘宝系基本上在2017年就走到了红利尽头。躺着赚钱的时代，过去了。增量竞争是互利的，竞争对手之间都可以互利；存量竞争是互斥的，竞争对手之间有你就没我。

买流量的那批人，早期主要是做竞价，红利期基本上以2018年为界限，你会逐渐发现流量成本高，转化率低，亏损概率与赚钱概率倒挂严重。这里包括百度竞价系、二类电商系、淘宝直通车系。2016年–2017年，某公司投资合作的天猫店每天直通车广告费大约4万左右，到了2018年以后，压缩到1万，2019年以后直接到了一千块。原因很简单，投出去不赚钱。电商系受直播短视频冲击是最大的，也是最明显的。

红利期，真的过了。刺刀见红的时代，已经到来。

这个时候，其实只有两个选择的：要么继续坚守老本行，提升团队作战效率，在存量的红海中杀出一条血路；要么追逐风口，快速转向时下比较流行的直播短视频赛道。

2020年，流量市场一切都在变化，不变的只有变化本身。市场在变化，也倒逼我们，思维必须改变了。要把眼光看长远，不管做的是流量的哪一块工作，能看到先机，勇于尝试，你就能走到市场的前面。

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