2020年SEM广告投放的4个变化,思维必须改变了

推广

导读:广告行业进入2020年,又迎来了很多新的变化和挑战。直播带货是当前流量市场的主题,SEM、信息流这些已经成为“传统推广方式”。在2020年,老的推广方式也有许多新变化。尤其是SEM市场,有不少的更新与升级。这些升级其实也在倒逼行业从业者,投放思维必须要转变了。

1:ocpc已成为主推广方式

如果说2019年ocpc还只是少数广告主的“特权”,那么2020年来说,90%的行业都可以投放ocpc了。主要原因有两点,一点是ocpc多渠道的普及,在去年,我们知道真正有ocpc的只有百度神马和头条,今年上半年,360和搜狗也加入了ocpc阵营。也就是说,五个搜索引擎现在都有cpc出价和智能出价。第二点是,今年以来,百度的ocpc门槛不断下降,以ocpc低门槛为例,此前为一周≥30,现在是一周≥20。再加之百度还有0门槛投放和ecpc。所以现在可以说,90%的行业都可以使用智能出价。量大,选择ocpc,量少,也可以选择ocpc低门槛或者ecpc。

由此可以看出,2020年的sem市场投放,传统的cpc广告投放将会逐步过渡到ocpc。ocpc会成为广告市场当前及今后的主流主题。

2:产品更新频繁,要熟悉每一次更新

从上半年来看,几个每个平台都在升级产品,尤其是百度。百度大的升级加小的升级不少于5次,除了对后台的升级,ocpc的升级,基木鱼的升级,以及对爱番番的升级,百度不断在完善自己的流量闭环。360搜狗神马头条搜索,也都有升级。

产品之外,流量的市场份额也在变化。从上半年的情况来看,明显的搜狗的流量在增多,而神马的流量在下滑。百度和360变化不大,头条搜索的份额也在涨。

每一个平台每一次升级都不是无缘无故的,一是为了优化产品,同时也是从产品的营收角度出发,去带来更多的回报。

3:头条搜索的量在增长

如果你经常投放头条搜索广告,你会发现,今年的量明显比去年要多。去年花不出去钱,但今年可以花出去。当然,也并非每个行业都是如此。不过从环保产品加盟行业来说,今年的量增长不少。由此可以看出,头条搜索的份额的确是在增加的,只是这些增长的量被抖音和直播的高光所挡住,不那么引人瞩目罢了。

4:增量之争转向存量之争,要么抢存量要么转赛道

时间进入到2020年,移动互联网已经没有红利了。流量红利殆尽,市场的增量之争转向了存量之争。移动互联网的红利,在前几年还有,但这种红利现在已经到头了。按领域来说,竞价系维持到2018年;淘宝系基本上在2017年就走到了红利尽头。躺着赚钱的时代,过去了。增量竞争是互利的,竞争对手之间都可以互利;存量竞争是互斥的,竞争对手之间有你就没我。

买流量的那批人,早期主要是做竞价,红利期基本上以2018年为界限,你会逐渐发现流量成本高,转化率低,亏损概率与赚钱概率倒挂严重。这里包括百度竞价系、二类电商系、淘宝直通车系。2016年–2017年,某公司投资合作的天猫店每天直通车广告费大约4万左右,到了2018年以后,压缩到1万,2019年以后直接到了一千块。原因很简单,投出去不赚钱。电商系受直播短视频冲击是最大的,也是最明显的。

红利期,真的过了。刺刀见红的时代,已经到来。

这个时候,其实只有两个选择的:要么继续坚守老本行,提升团队作战效率,在存量的红海中杀出一条血路;要么追逐风口,快速转向时下比较流行的直播短视频赛道。

2020年,流量市场一切都在变化,不变的只有变化本身。市场在变化,也倒逼我们,思维必须改变了。要把眼光看长远,不管做的是流量的哪一块工作,能看到先机,勇于尝试,你就能走到市场的前面。

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