搭建一个可以赚钱的通路，是营销最高境界！

营销

导读：除了精准的价值传递，如何打造一个超级IP，搭建一个可以赚钱的通路，是营销最高境界。

营销的本质：任何商业行为的本质，都是为了达成价值的交换，营销也不例外

营销的概念：

营销可以理解为广义营销或者大营销，他需要我们去理解事业存在的价值，为什么能存在，有什么样的竞争空间，也包括了我们所做的事业所处的细分，定位，目标客户等等，很庞大的概念，不一一细说。

也可以理解为狭义营销，即为了达成销售的目的而进行的宣传，促销手段

营销的最高境界：

营销无处不在（Marketing Everywhere），甚至让人感受不到他的存在

如何做到营销无处不在呢？

先说一个案例吧，就是前几天出现在的抖音里面的一个有趣的事儿。一位车主去保时捷4S店准备提车，结果在店内吃完午餐后，说什么也不买了，有兴趣的朋友可以搜一下。原因很简单，午餐太烂了。

有人会问，你要买的是车，为什么还要在意人家的午餐呢？

那我引申一个问题，看看大家的自然反应，两架飞机，一个座椅非常干净，一个座椅很脏了，各位的直观感受是哪一个飞机更安全呢？不出预料的话，消费者会更倾向于信赖干净的那个，虽然安全性与座椅的洁净程度没有一毛钱的关系，但是因为消费者是感性的，爱联想的，脑补的。

对于消费者来讲，他自然而然的将这顿午餐的体验，延伸到他即将购买的车上去，这就是ME的重要性，

为了达成自己定位的价值感，营销者应该把能有所关联的所有要素，都来迎合主体产品的价值塑造，甚至包括人、空气、味道….

我举几个案例，各位就明白了。

1、LV的包包

首先，LV的专卖店，一定要在这个城市的高端商场，高端地段，和同层的商铺，除了LV，大概率你也能找到channel等品牌。

对店员的长相，气质都是有要求的，更不用说代言人。

LV的一个笔记本，可以标价到200元以上，这种价格，起到了价格锚定的作用，你一想，连个本子都可以卖到这么贵，何况包包，不断的给消费者打造一种人生赢家的感觉，甚至让很多女士们，背上LV的包包，甚至觉得自己的自信都大大提高了。

2、劳斯莱斯的4S店

参观过一次劳斯莱斯的4S店，准确的说，不是一个4S店，更像一个高级的奢侈品博物馆，在某个城市最好的酒店的一楼，酒店&劳斯莱斯，互相标定价值品味。

店内的沙发，是法国进口定制的LV的，害的我转了半天，硬是没敢坐，担心给人家坐坏了赔不起。午餐，都是从澳洲进口的牛肉，做成的牛排，红酒是法国进口的，连刀叉都是高档品。

就是要通过各种要素的标定，打造劳斯莱斯的奢华感，这就是ME的作用。

3、中国某服装品牌并购了日本某服装品牌，失败的案例

有兴趣的可以google一下，某国内服装品牌并购了日本一个高端品牌之后，双方在开发中国市场方面，产生了分歧，

中方老板，为了品牌迅速上线，快速变现，要求快速在国内建立起来一家旗舰店，于是选择了国内一个二线城市，急急忙忙的要开店。而日方人员，则希望匹配自己的品牌定位，希望在北京某高端商场，建立第一家旗舰店，但是时间会长一些。

最后还是中方老板，作为大boss拍板，在某二线城市开了第一家旗舰店（其中还有不少可笑的错误，包括logo的错误等等），这一完全不匹配自己品牌定位的旗舰店，或者说不知道如何进行品牌营销的做法，使这个牌子，国内已经早消失不见了。

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从本质上来讲，营销动作本身，对消费者的意识和选择，是不起什么作用的，起作用的，是营销动作给消费者带来的“脑补”，

尤其是信息如此发达的今天，人人都只到“老王卖瓜自卖自夸”的道理，没有任何一个广告，会说自己的产品不好对吧。

所以，消费者相信的是自己的“脑补”过程，所以，ME就是在帮助消费者完成脑补的最后一块拼图

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