你为什么写不出好的创意？(为什么会有创意写作)

软文营销

很多新媒体在做软文营销的时候，会写着写着面临没有灵感和创意，在这个互联网时代，我们都会发现我们都充斥在网络营销中，很多企业都会选择软文营销，但是你的软文要有足够的看点，创意是决定你的企业成功获客的因素，我们需要找到合适的方式才可以完成我们的创意。

很多营销人员在撰写的时候，只要把产品发出去就好了，进行介绍，但是真的有这么容易吗，一些诸如九宫格等方法思考出来了写作的基本的内容，也选定了角度，但是就是想不出好的创意，从而导致文案没有引爆流量。或许有人会说营销不就是把产品推出去吗，直接介绍产品不就好咯？如果你在刷手机的时候看到这种生硬的广告，是点击看呢还是赶紧划走？也有人会说蹭点热点，赚取话题度不也可以吗？其实蹭热点是个好创意点子，但是大部分的营销人员不会蹭热点，文案整个在扯一些有的没的，脱离了产品卖点，相关性下降，这样对于引流来讲也是效果不大的。那么怎么写出好的创意呢？一篇优秀的软文营销是可以起到带动用户的作用。

一.用产品卖点刺激消费者

在写作之前可以考虑这个产品是否是客户的需求，客户在没有购买你的产品之前的消费痛点是什么，做好一个对比和介绍，这样就有了反差，我们也比较容易接受，客户想要从软文里面了解到什么内容，你的产品是否能够给他们带来什么优势，市场上那么多的产品为什么要选择你的产品，从用户的痛点入手，就可以解决掉很多问题，从而增加了消费的欲望。

二.把消费动机变成购买理由

当你想购买某一类商品的时候，也许你会主动搜寻品牌或者产品信息，这种时候消费者买点能够更直观给出他们所期待的理由。因为买点必定是消费者所需要的，消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求，聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计，成为品牌的购买理由，将消费需求转化为购买理由。这种时候基本消费者就很容易产生消费行为。、

三.用情感需求影响受众抉择

在用户进行抉择，犹豫不决购买产品的时候，我们就可以利用用户的情感需求进行来决定他是否购买产品，做创意，经常有理性诉求和感性诉求的说法。一个人的决定，要么是理性做出的，要么是感性做出的，这是人类独有两种互补的决策方式：情感与逻辑。很多人以为自己是理性的，但事实上并非如此，研究表明，人类的很多行为都是由大脑中的情感中心控制的，而理性主要是用来判断情感决策的正确及合理性，正如你看上了一件商品，你或许以为你是因为这个产品的性能才喜欢，但事实通常是因为你喜欢这个商品的外观，之后才会去查找商品详细信息来证明自己的喜欢是对的。

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