教育行业获客渠道和方式(教育机构获客渠道)

获客

导读：目前教育行业竞争越来越激烈，各个培训机构纷纷开始寻求更加精准的获客渠道和方式。

1、口碑营销重要性突出，社交端是重要发力点

口碑营销是教育机构招生最重要的一个方式。问卷调查得出，在家长用户信任的广告信息渠道中，熟人推荐位居第一位。这里要注意区分，熟人推荐只是家长用户获取机构信息的一个可靠渠道，并不是让家长最终决定付费的关键因素，最终付费还是要看师资、课程体系、服务体系等综合实力。教育成果难被量化（k12机构除外），要获得家长的信赖和认可，体验感非常重要。三线城市更依赖社交渠道，城市的人脉圈小而密，相识的概率高，人情和关系在社会运转中的作用大，家长对社交渠道的依赖性强。社交平台的借力，值得机构做精细化的运营。

2、精细化运营，强体验感服务，打造招生增长闭环

每一个环节的精细化运营，多渠道的协同推广，多点突破，打造招生增长的闭环，提高招生效率和效果。家长和孩子都需要超预期的服务体验，因此，除了前端的推广获客，中间环节的体验和转化，同样需要协同设计，打造「全链路」的招生增长模式。

3、户外广告

校门口商铺招牌、校门口车站站牌、小区电梯和门禁是教育机构做户外广告的首选。底层逻辑：家长孩子在哪，我们在哪。户外广告适合有一定生源的机构做品牌宣传。我们做了多次投放测试后，建议在读学员200人以上的校区，可以在市场经费中挪一部分给户外广告。

4、异业合作

我们经历的机构中，60% 被「百团大战、教育联盟」坑过，而且不止一次。「百团和联盟」基本是同业合作：用廉价的课程，老生带新生。招生的底层逻辑就是老带新。招生团队一不做地推，二没有资源，能给你变出花来？几次异业合作案例后，建议有市场部门的机构，并且其他招生渠道已经稳定的情况下，对外寻找增量，可以分配精力尝试异业合作。

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