如何看待软文营销(对软文营销的看法)

软文营销

导读：近年来，广告主停止了以往撒钱式打广告的做法，在营销渠道的选择上越来越谨慎，开始注重品效合一，偏爱效果类营销渠道。

一、企业软文营销痛点

企业软文营销立项后，在项目实际操作中，是不是面临着以下困境？

1.寻找合作效率低

一篇稿件发布几十家媒体，需要逐个联系每家媒体资源商务，谈拢价格，达成合作，一波操作下来费时费力。

2.软文发布状态难掌控

要盯着每家媒体，询问自己的软文稿件是否通过审核，通过审核后找媒体方要来已出稿文章链接，软文状态跟进后身心俱惫。

3.软文推广效果不好评估

由于撰写以及发布软文时没有遵循规则，目的也不清晰，软文稿件随便一发，结果评估本次软文推广效果时不知从何下手。

二、企业软文营销误区

现在越来越多企业，把软文推广列为市场部一项重要工作内容之一。但是，真正做好软文推广，却不是想象之中那么简单。企业在做软文营销的过程中，存在以下误区。

1.公司特定发展时期才需要软文营销

企业发展前期，精力和预算有限，暂时不做长远规划，先不做软文营销。企业发展中后期，感觉品牌知名度够高了，也有稳定的订单，也没必要做软文营销。存在这样思想的企业主老板大有人在。对于一家企业，无论发展处于哪个阶段，在网络上的口碑和舆情非常重要。

2.软文随便写一下就行了

一篇高质量的软文是做好软文营销的基础，然而，有些营销人员，却从不会考虑受众群体是否接受、软文能否表现出产品优势等问题。恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去，到头来读者什么都没记住。还有些人，对企业产品过度夸张，欺骗读者。

3.软文发出去就万事大吉了

以为一篇软文只要投放在几十家媒体，软文推广就搞定了的人不在少数。其实，一次成功的软文营销并没有这么简单，是一件系统的工程，环环相扣，每一步都有很多细节需要注意，需要专业人员进行指导。

4.重视数量不重视质量

在有限的预算下前提下，尽可能多地把文章发布在不同媒体网站上。存在这种思维的营销人员也大有人在。事实上真的是这样的吗？软文推广靠的是质量，绝对不是数量！一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。

三、企业软文营销意义

看到很多同行都在投，自己不投的话，好像被同行抛弃。企业软文营销到底意义何在？

1.知名媒体背书，增加信任度

在知名媒体平台看到有关本公司的介绍，加上软文稿件以第三方的口吻来描述，无形中让访客感觉公司实力雄厚，增加对公司的信任度。

2.巧设关键词，自然排名有保障

在软文稿件标题中合理设置行业关键词，发布在权重比较高的门户网站，被收录后极大可能获取靠前的自然排名。被越来越多的访客看到，增加品牌曝光。

3.展现品牌词，增加对品牌词的搜索

访客通过发布在媒体平台上的软文看到品牌名，可能会在搜索引擎中搜索这一品牌词，来到官网，进一步了解公司产品以及解决方案。

4.插入超链接，为官网做外链建设

文章中插入超链接，加入官网网址，一方面可以为官网带来流量，让更多人来到官网。另一方面，为官网做外链建设，可以增加官网的关键词自然排名。

四、软文营销实操方案

接下来，分享一套行之有效的软文营销实操方案，供企业营销人员进行参考。

1.确定本次软文营销目的

企业做软文营销，显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究，主要是想达到以下三方面效果：其一是获取自然排名，访客在搜索引擎中输入关键词，发布的软文得以展现；其二是新闻源推广，这类软文作为新闻源，推送给看新闻的读者；其三是事件炒作，比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套，鞋子没有被打湿，此事一经宣传，杜蕾斯知名度大增。

2.精心撰写高质量软文

编写软文之前，首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容，巧妙融入关键词，并且具有吸引力。确定标题后，接下来开始写软文内容，软文内容要以关键词展开，逻辑清晰，环环相扣，引人入胜。可以有多个小标题，对每段文字进行简单概括，便于读者阅读。

3.借助软文自助发稿平台

软文推广市场需求庞大，软文发布平台的数量也与日俱增。这些软文发布平台质量参差不齐，营销人员可以从四个维度进行综合评估，软文发布平台有没有精心布局？软文发布平台媒体资源是否丰富？软文发布平台媒体价格是否合理？软文发布平台口碑服务如何？这类平台有软文吧，一般流程为注册—充值—编辑稿件—选择媒体—等待回链。

4.精挑细选媒体网站

需要同时结合预算以及本次软文营销目的，首选百度新闻源，被收录的可能性极大。一旦被收录，可以持续发挥作用。一般的思路是首先挑选几个综合门户网站，这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次，选择行业相关媒体网站，这些网站的受众比较精准。

5.有策略地进行发布

同一篇文章起多个标题进行发布，不要一个标题用到底。先发权重高的网站，再发权重低的网站。因为权重高的网站的影响很大，其他地方性媒体网站可能进行转载。对于自媒体，如百家号，只发布在一个百家号上就行了，因为百家号保护原创，即使发布在多个百家号时，只会收录一个。

6.对本次软文营销进行复盘

营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要看数据说话，不能凭空想象。做好了前四步，第五步就是水到渠成的事。可以统计本次发布了多少个网站；花了多少钱；收录了几篇文章；哪些关键词有排名；品牌词的百度指数有没有增加；官网搜索词有没有增加等等。

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