公众号数据平台做竞价投放的思考，公众号做广告并不难！

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原标题：浅谈公众号数据平台做竞价投放的思考

公众号数据平台现状

首先不可否认的一点是公众号确实比巅峰时候下降了很多，一方面是粉丝的获取成本增高获粉难度增加，这点做过加粉的朋友都知道，公众号在刚开始的时候获粉成本在几分钱甚至更少，随便几篇文章都能几百粉丝，裂变那更不必说，特别是小游戏裂变；另一方面公众号的变现方式也比较单一，广告占绝大多数其他就是类似淘客、多多进宝等服务，在获粉成本较低的情况下单一的广告就可以赚不少钱，但是随着获粉成本增高收入会逐渐降低玩家会逐渐减少其实这一点可以从做公众号数据的平台能发现端倪，从早期的一二十家慢慢的变成现在的三五家而且多数已经往微博或短视频转移了，尤其是前段时间某小宝关闭公众号数据服务更加说明了现状，虽然竞品减少但是依然面临各种问题，品牌的塑造流量的获取难度依然很大，这个时候除了seo外竞价或许也是一个不错的选择。

确定做竞价前要考虑的问题

在决定做竞价的同时需要考虑几个问题：一是想通过竞价实现哪些目标；二是目标定好之后要确定关键词矩阵；三是投放区域的选择以及账户搭建；四是页面的承载以及后续对接的专业客服等。

基于平台的考量

通过综合评估把竞价定位为品牌曝光，以品牌为主，转化次之或者选择技能凸显品牌又有助于转化的关键词，接着就是关键词矩阵的选择以及账户的搭建，账户的搭建会考虑到两个方面一个是pc端另一个是移动端，其中移动端应是大头，pc端可以直接以官网作为落地页承载，切记需要保持官网的稳定，如果不稳定最好不要盲目投，不然直接来了流量却无法注册或打开那么对品牌的打击是巨大的，移动端的话可以直接用基木鱼平台搭建，在获取线索后需要有专业的人员与之联系对接，这点也很重要对于转化。

总结

综合所述公众号数据平台对于竞价的定位应该是以塑造品牌为主，以seo获取精准的长尾流量，随着品牌的曝光不断反哺自然流量，做成一个良性的循环，其实竞价在塑造品牌的同时还需要考虑的一个问题是roi的问题，对于小公司而言可能roi更重要，因为品牌的塑造不是短时间可以实现的，而roi可以通过不断地调整素材、关键词来实现，这是另一个层面的考量，有机会可以再开一篇来讨论。

责任编辑：迅步

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