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原标题：新手怎么做社群裂变

社群运营大家都知道需要做，那到底应该怎么做，大多都离不开这五个点：同好、结构、输出、运营、复制，或者要么是愿景、门槛、规则、活动、福利等等的。但是看了这些社群运营的文章以后，却还是一头雾水，今天就来讲讲如何做社群运营。

那当然，社群运营肯定是做社群裂变还是做起，毕竟拉新是第一步。

社群裂变的逻辑

第一步：用户在朋友圈或者微信群中看到了一张裂变海报

第二步：用户A扫码进群

第三步：机器人自动@用户A，引导转发海报和广告语

第四步：用户分享朋友圈后，截图发到群内审核

第五步：机器人自动检测截图，并告知验证结果

第六步：此人的好友在朋友圈看到后参与活动

这样整个裂变就转起来了

这就是一个完整的裂变过程，这样大家应该也能知道整个裂变玩法是怎样的，需要操作哪些事情了。当然，我认为社群裂变的核心，还是需要找到社群本身，能够给用户提供的价值，也就是系列一里面说的，需要提前定位清楚。

社群裂变三要素:

裂变海报:诱饵的承载体、进群的通道，要求美观、创意、吸睛、利益突出

种子用户:裂变活动的启动人群，要求精准度高、覆盖面大、带有一部分KOL

裂变工具:辅助高效裂变，要求智能、自动化程度高、稳定性强、安全性高

1、设计好裂变的诱饵

这也是社群能不断裂变的一个很大前提。我在之前做的裂变活动中，比较喜欢给用户提供免费的直播课程作为诱饵，这也是目前市面上最常用的。

除这个外，适合做社群裂变的价值，还可以有以下几种：

（1）资料包集合：比如进群送价值1000元的课程资料包，送40G的运营干货资料方案推荐类：比如每天分享一个健身方案、穿搭方案等等的优惠券福利94类：比如进群即可9.9买到原价79的零食训练类：比如3天一期mini训练营

2、设计一张吸引人的裂变海报

接下去来重点讲讲如何设计一张高转化率的社群海报。这也是能不能实现自增长的一个关键，活动能不能裂变起来，差不多80%的就取决于这个海报了。

一张有诱惑力的海报，我认为主要从下面四个方面来考虑：

（1）突出价值

价值的突出需要让大家看到一些心动的词汇，比如3天如何撩到男神、7天睡到男神，30天与易烊千玺约会，我随便举的例子哈。

（2）突出可达性

海报在传递社群价值时，要突出可实现性，比如一小时文案速成班、7天成为摄影达人等，利用大家焦虑的心理来吸引用户参与活动。

（3）突出课程紧迫感

突出活动是限时限量的，暗示紧迫性、稀缺性，调动用户害怕损失的心理。比如原价XX元，今日限时免费；仅限XX名用户，XX截止。

（4）突出市场价值

需要标一个价格，能够提升你的社群服务价值感。

比如报名成功即可获得XXG资料包、原价99元，现价9.9扫码免费入群。

这是我自己做的一张海报模版，也是我最常用的一张海报模版，基本上每次活动，我都是会给下面执行的朋友，按这个模版来设计海报，大家也可以按这个来。

3、搭建好一个合适的社群

准备好传播海报后，下一步部分如何搭建一个合适裂变的社群

目前一个微信群已经可以扫码进入200人了，200人以后需要邀请才能进群，过去是100人。这大大方便了我们做社群裂变。

裂变初期，我们需要提前创建好微信群，过去我基本都会提前准备个30-50个群，当然现在大家可以少一些了，准备个20个群，也就是最多能扫码进群4000人，能用完就非常好了

建群之后，我们需要做这几件事：

（1）群命名

一般做这种裂变群，命名方式都是：主办方+分享主题+编号。比如XX撩汉分享11群。第一个群就直接标11群，目的也是为了让大家感觉，我们的活动非常火爆，已经到第11个群了，对我们也方便统计。

（2）社群管理员

裂变的社群需要邀请负责群内维护的工作人员进行审核，以及发公告。可以建议每个群配置个2名工作人群，还需要邀请一名机器人加群，以方便新人加入时可以自动艾特传递活动信息。记得做好群公告和群规哦。

（3）社群引导文案

这是非常关键的点，引导文案对于传播效果的关键非常非常大，文案主要分为三个部分：规则说明文案，转发参考文案，任务完成时回复文案。

（4）冷启动你的社群裂变

裂变社群准备好后，就得想办法如何推广裂变社群了。

一般情况下啊，我会在活动正式推广前做一个小测试，就是测试这个活动的可传播性。要是一个小时都无法拉满100人的话，这个活动基本上就可以放弃了，因为大家对这个活动根本没有兴趣。

如果30分钟内就满，那就可以大胆的宣传了。

过去积累的社群内容找公众号进行合作置换让圈内相对活跃、有影响力的用户帮忙转发

因为这是裂变活动，所以基本上只要有一定量的种子用户，就可以有很好的宣传效果了。

但是最后这种活动在分享几次就会销声匿迹，有人可能要问为什么？ 因为你没有一个建立一个拥有共性的社群。这就是为什么裂变在人的脑海中并没有太深的认知。

所以我们要首先打造具有一个共性的社群，是为了共同的兴趣，共同的想法，共同的利益而相聚在一起。这样你在做裂变就会非常的顺畅，没有任何推阻感。

以线下餐饮为例：如果你打造的是餐饮类目社群，那么里面的群体肯定都是喜欢美食的小吃货，就可以通过优惠活动，老客带新客打XX折的方式去产生裂变，从而达到你在不断老客回购的同时还会有不断的新客开发进店。

简单做个总结：

什么样的社群适合做裂变利用公众号和个人号，使用裂变工具，这里用过运营指南的社群任务宝设计裂变海报和诱饵也得注意四个方面社群的搭建和管理要细致

责任编辑：迅步

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