如何写好电商文案策划(电商文案策划与写作步骤)

文案

导读：做电商，有一项能力一直被大家低估，就是写文案的能力。而写出一个优秀的电商文案，基本经历了以下几个步骤：

1、策划本身有文字功底

现在互联网内容流量这么火，会写文章的写手，变得越来越值钱了，之前有和咪蒙的高管交流了他们怎么培养文案的。

第一步，就是在招聘上下功夫，她们大量招聘有文字功底的大学生实习，光实习生一个月工资就1万块。所以，他们面试，先给大学生布置作文题目，然后按照作品选拔。

本身文字功底就可以，就很少会有文字描述匮乏的时候，描述产品文字也会更精准，能找到客户的敏感词。

2、文案内容有特色，吸引人

写文案，就是为了让客户在最短时间内了解到产品的价值，甚至有的是文案为产品赋予价值，创造一个购买噱头。

3、团队文案内容PK

一个好的文案必定是经过数次对比总结得来的。

这块有个比较好的方法，就是团队互相pk，互相说自己的优点，对方的缺点，直到一方能把另一方说服为止。

4、通过数据，进行论证

写文案这个事情，我比较迷信数据，谁的经验都不可靠。有时候你觉得不错的文案，最终数据也可能非常惨淡，这个说不准。

因此，我们一般开文案会，几个人的文案都写出来，然后当场我会定两个方案。然后，去测试投放。

最终看数据，再开一次会，分析两个文案差异，哪个差异最可能导致最终数据不一样，然后结合两个文案优点，再写第三个文案，以此类推。

总结：

其实，文案就是指示牌功能，引导用户按照我们的想法做，技巧

1.敏感词，每个人会对一些关心的词语非常敏感，比如说自己的名字，家乡，行业等等。所以文案中多用这些词语，就能够吸引目标客户注意

2.塑造价值，讲的任何内容都要是对用户的价值，比如说学了我这个文案三招，点击率和转化率都能翻倍

3.行动指令，比如从2019年就开始火的行动指令，就是“买它！”两个字可以增加30%的销售额！

文案也要多看看同行是如何写的，以及自己多多总结实战经验，多写，文案水平自然越来越高。

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