文案没人看，还怎么谈转化？顶尖文案大师教你如何写文案！

文案

导读：为什么你的文案没有一点吸引力？用户不看完直接就走了，阅读量低的可怜，更别提转化了，今天就文案这个话题来聊聊。

你是否遇到过这些尴尬的场面：

你的老板让你写一篇文章，然后巴拉巴拉说了一堆，还没等你脑子反应过来，老板直接就讲完了，你还没有记住老板说的什么，或者老板让你出一篇销售软文，要突出产品特点，让你马上交稿。

你是不是有类似的经历？做过文案的人，98%人都会遇到这样的情况，不会写，写出来没人看，成为很多人文案人最头疼的问题。为此我也找了很多方法和一些书籍，这些方法书籍都是比较空洞、内容偏理论，对真正的文案人没有实在的帮助，所以我今天就用之前做过很多案例总结的经验分享出来，希望能帮到文案人。

一、文案提炼卖点

我们先假设，老板让你写一篇烤鸭的推广文案，那么你是如何思考的呢？通常情况下，你会按照普通的套路，从烤鸭的色泽、工序、味道等角度去写，然后在文章里加修饰词，然后这篇文章就出稿了。

但是，这跟用户有什么关系？然后你自己在写什么？那我们来做个问答题？

1、你平时会买烤鸭吗？为什么买？

2、同样肉，为什么你买鸭不买鸡？

…

我们只列举了两点，我们会发现一个有意思的问题就是，当你列举的问题越多，你的心中答案就越清晰。我们综合问题会发现，用户买鸭的实际心里活动是这样的，

烤鸭味道好、鸭肉滋补（健康）、鸭肉不上火等等，

如果你收集了十种这样的问题，你心里的答案都会很清晰，所以，我们做的第一步就是，我们要设立一个自我问答。

比如老板让你写一篇耳机的软文，那么你的问答是：

1、这个耳机有什么与众不同的地方?

2、耳机质量如何？

3、耳机音质如何？

而你的问答不应该是：老板为什么让我写耳机这个软文。

因此你就应该明白为什么要做一个自我问答，也就是通过自问自答，你可以把一些卖点给提炼出来。

二、文案要场景化

我在很多场合都提到文案场景化，什么是文案场景化？也就是说这些文案能让我们有画面感，我们小时候看故事的时候，尤其武侠小说的时候，总是会把自己想象成小说里的大侠，所以在我们大脑接受信号的时候，一些场景化文案就传递我们大脑一些画面信号，这也是场景化文案的精妙之处。我们举个例子，

他哭的很伤心。

他的肩膀上下抽搐着，嚎啕大哭的声音引来了不少人的驻足，大家都想知道到底发生了什么事。

这样对比，第二个很容易让人有画面感。

场景化文案写作技巧主要是文案细致化，用更生动的拟人化来表达事、人、情绪等。这是一个非常重要的技巧。

三、文案的风格

据统计，文案的风格千奇百怪，这跟老祖宗留下来的文风是类似，所以在这里我就不一一做讲解了，我只告诉大家，故事类型的文案是很吸引人的。在我们的研究发现，故事类型的文案比别的类型文案多30%停留时长。

四、激发用户转化文案

要知道让用户转化文案，实际上是切中了用户这几个痛点：

1、我现在不买，肯定后悔。

2、我现在不买，占不到便宜了。

3、看完这篇文章之后，发现对我帮助很大。

我们举个例子，如果一个化妆品文案这样写：

立即购买，过期不候！

我们换种方式这样写：

你可以不买，但是当你和闺蜜出去约会的时候才发现，原来你和她差了不少档次。

看完这个，是个女人都等不急了吧。

因此转化文案的写作特点是告诉用户，能满足用户当前需求，然后文案中对比、反转、矛盾等再来润色，这样 才能促使用户去购买，也就是说，这种文案比一般文案转化率要高不少。

最后，需要提醒读者的是，光看这一篇是写不出好文案的，要持续关注我们才能写出好文案，这句话是真理。

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