新型营销是如何形成的呢？(新营销的特点)

软文营销

　　新营销主要讲的就是链接环境下的营销——也就是借助互联网、特别是移动互联网搭建的链接环境，所实现的在线化链接.

　　特别是实现的用户链接而需要形成的一套新的获客方式,新营销对于旧营销模式不只是手段带来的改变，更重要的是模式带来的改变。

　　旧营销的营销模式是：产品–品牌–渠道;先有产品、再做品牌、再做渠道。

　　新营销的营销模式改变为：用户–产品–交易–品牌。

　　旧营销是以经营商品为主体，新营销变成了以经营用户为主体——这是新营销与旧营销发生的一个本质性的变化。这也是回归了营销的本质：用户创造价值，不是商品创造价值。

　　所以新环境带来的新营销是对传统营销发生的一个颠覆性的变化，就是由以商品营销为主体，变成为以用户营销为主体。

　　当然，新营销也不是对传统营销的彻底否定，而是借助新手段要构建一个新的更有效率的营销模式，也就是以用户营销为主体的新营销模式。

　　虽然有了新营销，但是旧营销也可以存在,二者之间主要是效率的表现有本质的不同。

　　目前观察，很多行业人士、很多企业在用传统营销思维转型新营销，所以转型充满矛盾。有的人怀疑需不需要链接用户、经营用户,更有的人认为我就是相对比较单一的产品体系，需不需要建立经营用户的体系.

　　所以，讲转型新营销核心首先是要把新营销的基本逻辑先顺过来，新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系.

　　新营销经营的核心主体变了，不是商品，变成了人、用户,所以，要围绕这一新的核心主体重新构建新的营销体系。

　　转型新营销，必须要首先建立起链接用户、经营用户的体系;转型新营销，如果你的产品结构、品类属性不适合转型的需要，那就需要针对新营销做出新的调整。

　　如果你的产品结构不具备经营用户价值的要求，需要调整新的产品结构，类似于小米生态链的模式;如果你的品类属性太低频，需要把你的产品品类属性做出相应的调整。当然，这些模式只是参考，不是定式。最主要的是你的价值链能支撑你经营用户的需要。

　　新营销把获客作为营销的核心和起点，产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的手段。新营销的营销目标是用户价值最大化。不再是产品价值最大化;新营销研究的重点是超级用户，不再是超级单品。新营销要实现的是：价值用户有多少，用户价值有多高这一营销的本质问题。

　　新营销的起手式是获客。是把获客变成了营销的中心工作。不再是产品、价格、渠道、促销等传统4P。新营销是要建立一套经营用户的新体系;

　　围绕的目标是把用户价值最大，贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心工作。新营销的获客，对比传统旧营销发生的变化是借助链接建立自己的用户体系。

　　这里面有两大核心点：一是链接，二是属于自己的。这就是最近几年行业有关人士讲的比较多的私域流量——私域流量本质就是建立用户链接，和构建起属于自己的私域流量池子。

　　私域流量对企业来讲带来的价值是无比巨大的，从没有用户、没有流量，需要靠别人的流量、用户体系，变成搭建起自己的私域流量池子，营销的意义肯定的巨大的。

　　目前一些企业已经在这一方面进行了积极且富有成效的探索，取得了很好的效果。企业一定要思考的是：未来如果没有建立用户运营体系，没有私域流量池子做你的营销支撑，将会很危险。

　　建立私域流量池子带来的营销价值非常大，可以发挥很多方面的重要价值，相信未来将会发生更大的价值。目前，支持企业转型新营销环境下的获客手段已经很多，并且技术支撑日臻成熟。

　　主要包括技术手段、内容手段、社群手段、第三方手段等;企业要用好这些手段，建立起一个获客的矩阵体系。

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