在对软文的文案进行创作的时候要注意些什么

软文营销

　　善用对比

　　对比是我们从小就在学的一个修辞技巧，它从来都不是什么弱鸡技能，反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一，大佬们都用得炉火纯青。

　　对比也叫对照，是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起，用比较的方法加以描述。

　　它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起，形成对照，强化抒情话语的表现力。运用对比，能把好同坏，善同恶，美同丑这样的对立揭示出来，给人们以深刻的印象和启示。

　　如果是写文案，大概就是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。

　　这些文案中的每一次对比，都在提高表达上的质感。可以想象，本来可能是平淡无奇的陈述，却变得掷地有声，印象深刻。

　　台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力，她很善于用独有的语言风格，把一件稀疏平常的事，写得耐人寻味。

　　而对比就是她经常用到的文案手法，它能在读者第一眼读到文案时，快速建立逻辑，勾住读者。

　　比如在《脑力决胜论》里，本来是习以为常的卖书促销文案，李欣频用实物的高价对比精神提升的廉价，强烈的反差衬托出书的价值。

　　形象化类比

　　1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。

　　对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹……

　　要知道，对当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对这个产品的认知极其有限。

　　而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。

　　而这，就形象化类比。

　　索尼也有一个创意广告，就跟比尔盖茨的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

　　美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

　　对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。

　　形象化类比的广告文案手法，其实就是利用某个大家熟悉的东西，来表达自家产品的特性。

　　也即寻找用户熟知的对象，把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好，这样容易唤起他的认知，快速理解。

　　第一代iPhone问世的时候，没人知道 “智能手机” 是个什么鬼，因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念，对于普通人来说太难理解了。

　　巧用叠字

　　说到叠字手艺，很多人应该能马上想到了苹果手机的文案，这是他们的惯用技巧：所谓叠字，就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用，前后句中各有相同的字词，可以加强文案的节奏感，且强化了文案的记忆点。

　　这一文案技巧用起来并不难，但容易抖机灵，朗朗上口，且经常出现广为流传的金句，所以大家都爱用。

　　比如铁达时的 “不在乎天长地久，只在乎曾经拥有” 、MM豆的 “只溶在口，不溶在手” 、Keep的 “自律 给我自由” 等等都有使用到叠字。

　　还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报，一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。

　　虽然现在叠字文案技巧都要被用滥了，大街小巷都是，所有品牌都在用

　　但它就是好用啊。

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