如何打赢新品营销这场仗的！选对主战场才最重要！

营销

导读：产品用户在哪里？营销的战场就在哪里。

营销的主战场在目标客户的大脑里。

想让客户一想起购买某产品就想起你的产品，这必须让客户在大脑里你的产品和客户心智产生强关联，例如一想到怕上火就想到王老吉，一想到网购就想到淘宝。

王老吉的做法是通过广告轰炸占领客户空白心智的市场，因为之前没有任何人把怕上火喝什么这个认知植入用户心智，所以打中一个空白心智需求这是王老吉广告成功的因素之一。

淘宝的用户心智则是消费出来的，大量用户长期习惯在淘宝购物，形成了消费习惯，自然形成了这样的思维模式。

也许一个产品会通过电视广告，视频网站，各个媒体做广告，做营销，但最终的终端是和用户发生关系，最终的战场一定是在客户大脑里，哪个产品能占领客户心智，和客户的认知需求形成强关联，自然就会让客户有相关需求的时候第一时间联想到。

那么如何占领用户心智？首先，你的产品满足的需求是否是用户现在没有满足的，或者是大脑中是模糊的，有这个需求但是还没有一个强关联的产品在大脑中浮现，像之前怕上火，喝王老吉一样，如果是这样的话是比较容易成功的，或者说你能找到这样一个细分的用户心智去切入。

如果不能，那很可能是用户心智已经有一些强关联的产品，那么你的产品有什么优势？核心卖点是什么？你的核心卖点是否足够去影响用户现有的心智从而来改变他的消费行为和购买思维？例如淘宝9.9元，拼多多可能3.9元，这是一种影响。找到你的核心卖点，去重构现有需求的用户心智，让用户心智和你现有的产品建立二次关联。

用户心智的本质是研究人性，和人发生关联那就得研究人，研究营销的终点和最底层也是研究人性。

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