软文营销的内容布局该怎么写(什么是软文营销,营销软文的编写要点有哪些)

软文营销

　　1、如船长般的策略力

　　你必须像个船长般策略准确，对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局，如何引出主旨，从哪个角度切入，怎么获取信任，都是需要精准的策略去指引。

　　比如一篇医美的软文，你从服务好的角度去切入，那么你需要知道如何站在自家机构的角度上，而不是为同行做了嫁衣，或者你从技术角度去着手。

　　那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众，去消除大众的隔阂感，增加信任度，让大家相信自家机构的专业能力。

　　同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构，选择可信赖的才能避坑，贩卖一下忧虑，也能有助于精准转化。

　　2、如猎头般的洞察力  

　　你必须目标清楚，知道自己的软文是在针对哪一部分受众，然后对这个群体进行深刻的洞察，并挖掘主诉素材。

　　不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系，搞清楚他们所思所想，理解他们的集体语境，再去深入思考他们所需要的，挖掘对应的痛点，并以此发挥。在这之中，洞察力必不可少。

　　比如一篇机械键盘的软文，在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后，而宅男天生对参数感兴趣。

　　所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普，并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语，鼓励他们去进行机械键盘的消费，形成一种优越感和骄傲感，果然软文推出后转化率相当高。

　　3、如挚友般的亲近感

　　在同质化软文大行其道的当下，如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方，也不需要震撼人心，而是要推心置腹说家常话，站在受众的角度去感知他们的需求。

　　并以此贩卖卖点，一字一句都是为消费者的需求所着想，让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了，买它!”

　　挚友视角的好处除了激发共鸣外，还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后，就能顺势引导消费者的思想，告诉他们什么样的习惯才是更好的。

　　比如一篇电动牙刷的软文，在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后，就逐渐获得了读者的认可，再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯，这样消费者不仅会买电动牙刷，而且会三个月更换一次刷头。

　　对于内容来说，软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

　　软文借以各种伪装形式，比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等，让用户看着不像广告，也不容易拒绝，让受众“眼软”;

　　软文的利益站点是挚友的角度，而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠，以朋友的角度去向你推荐，让受众“耳软”;

　　最后，软文能呈现出其清晰的产品画像，并能营造出信任和专业感，能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”，实现“脑软”。

　　有些软文，能“软”到让你根本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等，通篇没有提到本品牌一个字眼。

　　但是其作者信息和署名在那里，也能产生软文的作用，其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知，也能促进品牌曝光，比如媒介盒子这篇干货文章。

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