软文营销的成功需要以下这几个小技巧

软文营销

　　软文营销是否成功，取决于其理解目标市场的能力。

　　1、感官占领

　　从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的感官感受通过文字记录下来。利用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案去感染顾客。

　　通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。

　　2、恐惧诉求

　　有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上购买了!

　　因此此类方法要适度，不能太过。

　　主要总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。

　　此类方法主要适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

　　3、认知对比

　　认知对比=描述竞品产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少，甚至坏处)+描述自己产品的好和利益大。

　　充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于对比原理来实践认知对比文案撰写，”如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

　　这个原理用在文案中则为：

　　我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

　　4、使用场景

　　在生活工作中一定要多多锻炼洞察力，善于观察目标顾客的习惯，他什么时候会去什么地方，做什么事，产生什么需求，哪些场景下，他需要我们的产品?

　　工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

　　5、畅销

　　畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。

　　大品牌可以通过列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位，小品牌则可以描述产品热销的局部现象，如卖得快、回头客多或产品被同行模仿等，营造出一种火爆销售的氛围 。

　　很多企业媒介策划人员，在做新闻营销的时候，内容撰写好了，在执行发布的时候，却不知要发布到哪些媒体。今天，给各位朋友解答一下，新闻稿发布执行时，如何筛选优质媒体

　　查找同行的新闻稿发布渠道

　　俗话说，学习同行是最好的学习方法。在研究学习竞争对手的同时，也可以套用对方的推广方法，结合自身情况来进行筛选。

　　简单的就是每天搜索我们要推广的关键词，观察“百度相关模块”和“新闻源模块”是否有竞争对手的新稿件，或者看一些收录排名特别好的新闻稿所发布的媒体。那么综合这些媒体资源就是近期比较优质的站点了。

　　搜索媒体新文章查询收录

　　判定新闻稿发布后效果是否好，收录与否是必然要重视的。需要注意的是：并不是名气大的媒体收录就一定好，很多看似不起眼的小媒体，其实可能会秒收!

　　我们在判断某个媒体是否优质时，找到站点里近一周内发布的新闻稿(时间太久或太短会导致搜索结果不准确)，然后复制链接在搜索引擎中搜索，查询是否收录。如果收录率大概在70%以上，那么该媒体就可以判定为优质媒体了。

　　查询媒体seo属性(快照、收录量)

　　这里推荐使用“站长工具”，搜索出来的数据相对准确一些。我们可在网站内输入媒体域名进行查询，查询其总收录量、快照更新时期等，以收录量多、快照日期在一周内的媒体为优质媒体。

　　不建议用户参考权重，因为该值仅为参考关键词排名设定的虚拟值，存在一定的算法不足，可以作为指标，不建议作为重点参考对象。

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