教育培训机构获客低的原因终于找到了！

营销

导读：大部分教育机构企业主都是由老师转过来开班机构，缺乏足够营销知识和手段。可能一直在亏钱，还以为自己在赚钱。

70%的教育机构都在亏钱，你清楚吗？

看到这个数据，你是不是吓了一跳？

那你是否清楚自己是不是这70%中的一员？

你也许会反驳——我每天都有新的学生买课，而且也有持续的耗课，流水也大于成本，我怎么亏本了？

但是，我要告诉你，你对于盈利的计算公式是错误的！教育机构的财务结算公式应该是：流水>结转，结转-成本=利润

也许，你会疑惑，为什么不能够直接用流水计算成本？流水不是已经收到了我们手上了吗？

这，就是大多数机构认知上的误区！

因为教育机构的特殊性，要引入一个“预收款”概念。我们的流水就是课程的预收款，看似钱已经进入了我们的钱包，但是只要没有实际的耗课，家长随时可以退款。

因为有些机构错误的认为预收款已经属于自己，就一味进行盲目投资和扩张。这时，如果家长要求退款，但是机构可能已经把大部分款项用完了，就会出现没有钱退给用户的困境。有些机构没办法补上这么大的钱窟窿只能选择放弃，就出现外人眼中的“携款跑路”。

而且机构招生成本居高不下、老师薪酬难以把控，让许多机构企业主难以控制成本。

而且许多机构企业主意识不到需要关注耗课。

当你意识到要关注耗课的数量时，你已经胜过大部分从业者。

但是，当你过于重视耗课，可能又会有一种错觉：认为提高耗课是机构的根治药。

实际上，当你在关注耗课时，一定要关注另一个概念——损班！

损班对机构的危害最大，但是最容易被人所忽略。损班的概念是相对满班而言的。

一个课程本来预计是8个人开课，但是因为一时凑不齐，5个人也开了班。还美其名曰：“反正场地的租赁也要成本，老师闲着也要给工资，不如开课赚点钱。”

这5个人就悄悄吃掉了属于8个人的成本，大大降低了老师的效率和产能，但是老师的工资还是恒定的。

有些机构为了削减人工成本，自作聪明的把老师的工资计算方式从课时变成了人头数。但是老师上5人的课程，和8人的课程相比，付出的精力是相近的，工资却大打折扣。久而久之，机构人员的大量流失也就在预料之中了。

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