好的文案是这么创造出来的！看看这文案训练手册！

文案

导读：作为一个刚入行业的文案小白，在一边接触案子也一边在拜读很多文案大佬给出的建议和意见，我想把它结合我的一些个人看法汇总一下。

文案，是一个广泛而概括的概念，但是简要说他们所达到的目的是一个词语：传达。

什么是传达？

举个例子：我想哭，那么我写出来的文案，别人看了就不能认为我难过，或者我悲伤，只能是“我想哭”，这就是传达。

怎么去传达？

在我看来，传达的方法，首先不在于文字编辑，而在于自身对于你想传达的感情或产品本身的理解。举例：你表达水很甜，那么你首先要去感受，水是甘甜？绵甜？还是酸甜，那么你才能给出恰当的比喻，通过合适的参照物，才能形容出正确的味道，带来真正的体感体验。这就是写文案前需要做的准备。

那么，写文案前需要从哪几方面去准备呢？

①了解产品优势，了解文案用途。

②了解客户群体，了解平台特色。

在我第一次写一个公司首案的时候，碰到的客户对于公司的介绍，只是口头的宣讲，却无法提供足够有逻辑性的详尽的语言介绍。即是我用笔和本子将他的阐述做了记录，但还是把握不准产品重点和公司价值观，从而写的时候就左右摇摆。幸好跟客户接触的机会比较多，我会想方设法的和他再三确认产品的功效，特点，优势，于是又得到很多的补充信息，也取得了客户的信任，这才让这份文案顺利写好。

后来通过反思，由于工作经验不到位，所以在询问公司情况时，不知从什么方向去问，那就从公司初心、价值观、愿景、以及产品特色、发展方向等情况去了解（还有一些具体情况具体对待）。

写通篇文章之前要明确公司的核心需求和文案的实际用途，好做对应风格的设定和改良。用于企业宣传的，就不能写的过于诙谐幽默，用大气和官方的文字叙述或者抒情，才是正确的文字方向。

对于消费人群的定位一定要明确，是年轻人，内容就可以写的稍显活泼，甚至可以引用一些娱乐八卦热点，或者一些潮流明星，如果是中年人，文案就可以略显沉稳深刻一些，才能让更多的人对你写的东西表达感同身受的认同。

了解平台，是介于你的作品会在哪个平台面向大众，你需要先去这个平台了解平台的客户流量，是一种什么样的氛围。假如是一些娱乐性新媒体网站，那么内容就不易过分官方，要显得亲民甚至活泼，假如是公司官网，那就必须客观且斟字逐句，去掉歧义和不恰当的词。以此类推，不同文风的文案才能在各个平台收获更高的关注度，才能将文案流量做到最大，最好。

在准备好相关信息后，我们就要开始构思文案内容和框架了。

有关内容，其目的是在为客户解决焦虑，提供客观有效的帮助，我通过看一些文章分析和综合平时的工作内容，发现客户对于内容的诉求主要是有以下三点：

感情诉求、技能诉求和资讯诉求。

①感情诉求，即要求文案提供关于生活、工作等方面的内容，用于情感上的慰藉，能够降低压力，得到情感的共鸣，从而缓和心理的焦虑和积压的苦楚。这种文案，需要以自身细腻的情感类比读者的情感，很容易得到大多数读者的认可，也很容易引起关注。

②技能诉求，就是一些从业者，想要在文章中得到一些非常专业的干货，从而指导自身工作素质的提升，那么这样的文案就需要提供实用性的知识技巧，这个就需要我们查阅相关资料，结合自身经验，去给出可行的，内行的参考意见和帮助。

③资讯诉求，是指读者想要通过你的文章了解时事新闻，以及一些热点案件亦或是行业资讯，那么你的文章就需要清晰简练的叙述出最近发生的一些事件，且需要给出客观的评价和建议。

有关框架，我们需要构架的是一种层层递进的阅读目的：

首先，我们的开头以及标题，需要能够引起读者注意，怎样引起关注呢？

①我们可以直接点出消费者/读者的痛点，或者通过设置悬念，引发读者探究。痛点可不止一个，但也不宜过多。它们能够引发更多读者的共鸣，从而让他们想要继续阅读，想要看你给出的解决方案。

②我们可以奠定与常识相反的理论基调，设置有争议的表述，制造理论冲突，引发读者兴趣和争论。

③适当引入一些热点新闻，赶上一波舆论风暴，能在一定程度上吸引读者的眼光，但是需注意，要树立正确的三观，价值观，不可盲目跟风，为了博人眼球而去强行套用，这种饮鸩止渴的做法是万万行不得的。

接下来，我们需要延续这种阅读兴趣，那么我们可以从哪些方面做呢？

①塑造有关读者的消费场景，让读者自动带入，产生思考。

②站在消费者角度，预判消费者可能遇到的问题，并站在产品角度给予解答，打消顾客焦虑，为其提供帮助。

③增加信息比重，有关产品也好，无关也罢，让读者看到这篇文章以后，想到的是，奥，原来是这样，我学到了XXX，而不是说，这文章又来推销产品，关掉关掉，一篇文案只有在被阅读完以后，才能够去评判这篇文章的好坏以及起到的作用。

④构建清晰的脉络，重新整理逻辑思维，段落清晰，让读者能够明确看出你的思维过程，通过由浅至深的表达，打造文章阅读节奏，用简洁明确不抽象的描写，让读者阅读起来不吃力。

在通篇完成后，我们需要再去通读一遍，修正结构错误和语法，用词，替换一些不恰当的词汇，语句，改变一些歧义表达。

然后，就放下手中的文案，先出去愉悦心情，散散步，透透气，不去想自己的文案，几个小时后，我们再去进行文案检验，就在这时去反问自己几个问题。

①是否有足够多的点能引起客户共鸣？是否将痛点表述清楚？（语言是否直白简明）

②产品是否能够正面解决痛点？让客户关心的点能否得到体现？

③当你作为消费者时，你会采取如你所愿的行动吗？（语言是否犀利）

④对于感情渲染部分，是否能够自己看完也有所触动？（细节是否描写细腻）

⑤类比和比喻是否关联已知事物，足够形象化？（不要有晦涩难懂的参照物）

⑥自己想要表达的意思，有没有曲解或者扭曲？（没有没跑题或者表达不清）

在所有问题都得到肯定的答复后，最后再匹配一些高质量，无水印的图片，这篇文章，才算是一篇成功的文案。

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