软文营销的这些要点你知道了吗

软文营销

　　软文营销的本质和根本目的，在于销售，通过文字的形式，令读者和用户接受你的品牌理念，认同你的产品价值，进而转化为购买动力。

　　从街边小贩的“甜过初恋”，到高端品牌的“钻石恒久远，一颗永流传”，各式各样的宣传软文在诞生、流传，试图引发人们的认同。

　　一篇优秀的软文是可以使自身品牌打出自己的特色与文化。由于软文成本较低，对于中小型企业和传统企业来说，它是属于性价比最高的一种推广方式。

　　因此，软文营销一直都是网络营销中的重要一环。软文营销并非一朝一夕的事情，它是需要一个长期累积沉淀。那么，如何写出让消费者眼前一亮，明知是“陷阱”也愿意观看的软文呢。

　　软文营销的素材来源做软文营销不能够像白开水那样，平淡而无味，这样读者觉得乏味就不去观看你的软文。

　　因此，软文营销需要为自身的内容植入素材，让软文有“馅”，这样才能够吸引读者前来观看。

　　那么软文营销的素材来源于哪里，一般都是来自社会热点时事和生活。就比如，之前的“鸿茅药酒事件”就被拿来了炒作，给出“北斗茅台”这一热点话题，让北斗地图成功借势。

　　如今，很多企业做软文营销都会植入接地气的生活话题，使得读者呼之欲出。

　　借鉴成功营销的案例如今，有很多大咖，都会去网上把自己做营销的经营分享出来，让大家作参考。

　　那么则可以去寻找这些“秘笈”，来学习，再做整理出来，做成一套自己的营销方案。

　　比如，世界文案大师盖瑞，在听完课之后，征得那位老师的同意，把自己听课的笔记写成一封营销信，结果成功出售了他的笔记。

　　当然，我们借鉴学习前人的经验，必定是因地制宜地取材，对其成功的经验也要具体问题具体分析。

　　学习软文营销的策划思路企业策划者做软文营销必须了解自身企业的产品和品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐。

　　策划思路一般是通过介绍企业的品牌优势，告知媒体焦距消费者的眼球，接着以恐吓式营销暗示消费者购买。

　　当然，这恐吓度也要控制好，太过夸张，就属于违法行为了。一个成功的软文营销专家，必定是时刻都不忘记收集素材。

　　当然，营销人不会像作家那样，看见抒情、有格调的句子就摘抄下来。营销人员素材只要把那些带有销售味道的案列，方案记录下来即可。

　　营销人员需要从两方面来思考：一是站在读者的角度，思考这篇文章是否有价值;二是站在企业的角度，读者看完你这篇文章是否会有购买欲望。

　　若是能够做到这两点，那么就是一位成功的营销人了。

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