企业软文营销，怎样才能撰写出优质的营销软文？

软文营销可以说是企业营销中较为常见的一种营销方式，然而在当下，内容营销是比较多的，各种内容充斥着人们的眼球，逐渐替代传统广告成为数字时代的营销主流。越来越多的企业开始重视内容营销，其中，软文营销作为其中一种有效的营销方式，逐渐被企业广泛运用。然而这种新的营销浪潮所带来的问题是，内容质量普遍低下，没有带来一定的关注度和转化率，致使企业一度陷入尴尬的局面。

因此，软文撰写要将用户放在首位，用心才能撰写出关注度和转化率高的软文!

一、有创意才有吸引力

这里的创意不是一味的棋行险招，而是要立足于产品或服务本身。好的软文是用创意来烘托产品，而非让产品成为创意的陪衬。细数一些经典热门的软文营销案例，不难发现他们的套路：讲故事、讲段子、讲情怀，悬疑、情感、惊吓等齐上阵，为的就是牢牢勾住用户的眼睛。这些手段，都可以视为撰写软文的创意切入点。现在是信息高速更迭的新媒体时代，创意软文，我们还可以运用自黑、反转等更多灵活的方式。这类创意的软文撰写方式，会加深用户的印象与好感度，让他们愿意主动进行二次传播和分享。

二、内容精简直接

一篇软文最忌讳的就是乏味冗长，特别是在如今的碎片化时代，你把这样的软文投放出去，几乎是石沉大海。对于软文来说，最好的撰写方式莫过于精简直接，当然，这里所指的，并不是单单字数要少，而是要避免说无用的话或者多余的话，保证信息的言简意赅。在这里，有个小窍门，即利用数据。因为数据是最具有说服力的呈现方式之一，也是最能够让人记住的信息传递形式。比方说“这个人很有钱”和“这个人有100亿”，你觉得哪个更容易让人理解他真的很有钱?显然是后者，我们这里所说的就是这个道理。

三、信息具有强记忆度

仅仅是言简意赅、容易理解，对于软文营销来说，还远远不够。因为做营销的目的，在于销售。而软文营销相对来说是一个长期积累的过程，并不能一撮而就，因此在内容上要存有足够的记忆点，才能给用户留下深刻的印象，从而循序渐进地引导用户购买。但是这个记忆点要如何打造呢?这里就可以通过“场景式”的记忆方法，给用户营造一个具体的场景，所有的内容都围绕这个场景所展开。有了这个具体的场景，那么日后用户在遇到相似的场景时，首先就会联想到你的产品，这样一来，转化基本就没什么问题了。

四、走心的文字才能抓住用户的心

一些互联网流传的粗制滥造的软文，一度让一些用户和消费者产生了抵触心理。但真正具有吸引力的软文，必定是撰写者的走心之作。什么叫走心，并不是一味的打情感牌，而是用文字引起消费者的共鸣，进而加深对品牌的认知。如何做到走心，方法只有一个，那就是把用户放在第一位。走心的软文，并非刻意的讨好用户，而是去打动，说出用户心里的那句话，进而转化为切实的购买行为。走心的软文，更擅长用温软和煦的语调了来构思，来抓住用户的注意力，不经意间扣动用户的心弦。

五、内容具有可信度

当然，所有的前提都是为了保证内容的可信度。如果只是一味的脱离实际，不仅会引起用户的反感，甚至会导致品牌失去信任。最常见的莫过于食品类广告，我们经常可以看到广告或海报中色泽诱人，让人垂涎欲滴的食物，可真的看到实物之后，就会发现现实跟广告其实存在着很大区别，这时候只会让人感到失望。

总而言之，唯有用心、思维活跃、将用户放在首位，才能撰写出既有吸引力，又具有销售力的软文。

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