中小型企业新手如何利用网络软文做好“乘风破浪的营销”

在过去的十年里，营销发生了翻天覆地的变化，随着互联网的兴起，淘汰了很多传统营销模式，还有很多企业坚持使用传统营销，但是效果真的大不如前，所以也想加入网络营销的大家庭，又不知道如何下手，在众多网络营销模式中软文营销以“乘风破浪之势”迅速崛起，成为当下最重要的营销模式之一，那怎么才能做好软文营销呢，今天 小编带着这个疑问和大家一起来了解一下软文营销技巧。

一、收入驱动营销

软文营销不是目的，目的是如何转化这些读者让他们成为你的有效客户，所有的营销目的都是驱动收入，有能力增加收入的营销人员往往在其职业生涯中蒸蒸日上。

二、了解你的市场

软文营销的成功取决于你是否了解其目标市场。能够理解并有效表达客户和竞争对手正在做的事。成为客户的代言人对企业来说尤为重要，要收集关于顾客的定量和定性数据，并以战略性的方式向他们展示这些数据的他们非常有用，也可以做一些简单的调研收集数据，只有足够了解你的市场你才能收获更多流量。

三、创造客户体验

多亏了互联网，如今顾客和品牌之间有了更多的互动点。这些互动越来越丰富，创造和管理这些体验是营销的工作。能创造出真正能引起顾客共鸣的体验的营销人员很少，但那些能带来远远超出标准的商业成果。

四、成为一个讲故事的人

创造客户体验的一个重要部分是讲述一个好故事，获得读者的注意才是重要关键。营销人员必须是优秀的故事讲述者，原因很简单，顾客更喜欢引人入胜的故事，大多数成功的软文都讲述了一个客户在情感层面认同的故事。能够通过各种营销活动向客户讲述精彩故事，在这个吸引客户注意力颇具挑战性的网络世界中是不可或缺的。

五、永远不要停止学习

由于互联网和不断变化的顾客行为等动态因素，软文营销正在快速变化，这意味着营销人员必须比以往学得更快。像学习这样简单的事情已经成为一项基本的营销技能，幸运的是，网上有丰富的信息可以帮助我们了解新的营销趋势，可以多多学习同行或者专家他们的不同知识，丰富自己的见解。

六、使用客户数据做出决策

现在自媒体基本都可以看到后台数据，因此，现在能够比以前更好地了解你的客户，知道读者到底想要的是什么。过去十年，学习如何收集和分析客户数据是非常困难的，无论这些数据是用来简单了解市场，还是用来创建和优化更有效的营销活动，所以，掌握客户数据做好反馈和创新，让读者感觉到像是在一对一会话。

七、学习如何写作

许多营销人员低估了写作的重要性但是文案是一个软文营销活动的重要组成部分，它是所有活动的基础，从广告文案到企业宣传，再到科普故事，文案写作是一项相对基本的技能，对转换率有着巨大的影响。这也是软文营销人员必须做的和外部沟通保持联系的基础。

八、交付结果

最后，软文营销已经演变成一个营销者必须交付结果的领域。无论是提升品牌认知度、创造一定数量的流量，还是带来收入，一定要给客户一个结果，客户一般不重视过程是什么样的，他们只是想看到结果，如果这一次的投入没有成效，那又怎么会有下次的合作呢？

这是小编根据多年经验整理的软文营销技巧，我相信只要不断努力你一定也能做好软文营销，我们拭目以待。

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