如何对软文营销拿捏的更加准确

软文营销

　　软文，是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文和字图片模式。

　　软文是一篇完整的文，即围绕一个主题详细展开，能让读者获得这个主题的详细信息。当然，这篇文章必定要包含了需要宣传的内容，比如产品哪里好、服务为什么好、公司是做什么业务的。

　　软文特点是，绵里藏针，收而不露，克敌于无形，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。宣传内容和文章内容完美结合在一起，即让客户得到了他需要的内容，也了解了宣传的内容。例如百度知道回答中的一些软文，就是在解决客户问题的同时为客户推荐了相关软件和企业。

　　软文如何开篇叙事。作为主要依靠软文盈利的公众号，其受众对文章中出现广告已经有心理预期。软文作者需要为受众营造阅读新鲜感，因此在软文开篇常采用个性化叙事的手法。从文本来分析，其个性化叙事主要是利用学生时代的故事，日记体的日常经历，以及独特的生活体验描述。因此作者也常常会在开篇回忆学生时代的故事，拉进与受众的距离，产生共鸣。

　　营销产品和内容间如何建立深刻关联。软文最难在于破题，即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析，将产品特性和文章主题结合的几种常见方式，建构产品的使用场景产品成立因其具有使用场景，因此无论是通过将产品植入故事场景，还是从产品构想场景引入故事，都是软文的植入方式。从产品构想场景，场景应具有特殊性。

　　除了为产品特征赋予内涵，另一种类型是阐释品牌内涵，这类软文营销对象不是具体的产品，而是品牌。文章之所以能引起大量传播，最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。洞察产品目标用户心理在营销学中，营销者需要对消费者进行全面细致的研究;在互联网产品设计中，产品需要解决用户痛点。

　　所以在软文创作中，洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。如何利用性元素却不被封号在许多关于香水类和汽车类的广告研究中，研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法，通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。

　　软文作为营销推广的手段，需要将STP、定位等核心营销理论运用到文章中。自媒体的门槛低，但是标题就是一道槛。不说长句，绕句，多分段，多插图，这些看似与文本内容无关的形式包装，为的是软文的阅读体验，同样重要。

　　这是考虑其发文频率，个人运营以及相对固定的模式。产品和品牌信息忌出现在开头，少女要含蓄，自媒体依靠软文盈利，在不违背与企业契约的情况下要学会自我保护。

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